"A lo largo de los años hemos invertido mucho en nuestro equipo de datos de campo, centrándonos en la elaboración de calificaciones fiables. Si bien esto garantiza la precisión de nuestras valoraciones, no permite la escala a través de los miles de proyectos que los compradores están considerando."
Para más información sobre las tendencias en la adquisición de créditos de carbono, lea nuestro artículo"Key Takeaways for 2025". Compartimos cinco consejos basados en datos para mejorar su estrategia de adquisición.
Una cosa más: los clientes de Connect to Supply también tienen acceso al resto de herramientas de Sylvera. Esto significa que puede ver fácilmente las calificaciones de los proyectos y evaluar los puntos fuertes de cada uno de ellos, obtener créditos de carbono de calidad e incluso supervisar la actividad del proyecto (sobre todo si ha invertido en la fase previa a la emisión).
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El mercado de créditos de carbono ha madurado significativamente, y con esa madurez llega una cruda realidad para los promotores de proyectos: ya no pueden confiar en construir proyectos de calidad de forma aislada.
Los promotores de éxito actuales tratan el desarrollo de proyectos de carbono como cualquier entrada sofisticada en el mercado, con el respaldo de la inteligencia competitiva, el posicionamiento estratégico y la información continua sobre el mercado.
Es mucho lo que está en juego. Dado que el 46 % de los proyectos previos a la emisión fracasan antes de generar un solo crédito y solo el 25 % de los créditos existentes cumplen los umbrales actuales de demanda de los compradores, los promotores necesitan información de mercado procesable en cada fase del ciclo de vida del proyecto para investigar, comparar, validar, mantener la calidad y encontrar compradores.
A continuación se explica cómo los principales promotores de proyectos utilizan los datos del mercado del carbono para navegar desde el diseño inicial del proyecto hasta el éxito de las ventas de créditos.
Etapa 1: ¿Cómo diseñar proyectos que respondan a las necesidades de los compradores?
Las decisiones críticas se toman antes de registrar una sola hectárea o finalizar la selección de la metodología. Los promotores inteligentes empiezan por entender lo que realmente quiere el mercado (no lo que suponen que quiere).
¿Qué países ofrecen el mejor equilibrio entre riesgo y rentabilidad?
La selección de países puede ser compleja. Los desarrolladores utilizan Perfiles de países para analizar:
- Riesgo de ejecución: Estabilidad política, coherencia normativa, retos operativos
- Riesgo de servicios públicos: Limitaciones de infraestructura, restricciones de acceso
- Factores de reputación: Historial en materia de derechos humanos, cuestiones de gobernanza
- Preparación para el artículo 6: Preparación institucional para los mercados internacionales del carbono
Esto es importante porque los proyectos en países preparados para el artículo 6 pueden acceder a múltiples canales de mercado, desde los mercados voluntarios hasta el cumplimiento CORSIA o los acuerdos bilaterales en virtud del artículo 6.
Por ejemplo, países como Ruanda se encuentran entre los tres primeros de África en cuanto a preparación institucional, lo que supone una ventaja para los promotores. En Indonesia, por ejemplo, la evolución de los requisitos nacionales de registro ha creado incertidumbre en los proyectos que no han seguido esta evolución de forma proactiva.
Como parte de la aplicación de SylveraPerfiles de paíseslas actualizaciones trimestrales de los riesgos de los países ayudan a los desarrolladores a anticiparse a los cambios políticos que podrían afectar a los plazos o a la elegibilidad de los proyectos.
¿Cómo elegir la metodología adecuada?
La elección de la metodología no es sólo una cuestión de ajuste técnico, sino que permite el futuro acceso al mercado.
Los desarrolladores analizan Perfiles metodológicos para saber qué enfoques se ajustan a los nuevos regímenes de conformidad y a las preferencias de los compradores. Por ejemplo, un VM0042 gestión forestal mejorada se enfrenta a una dinámica de mercado diferente a la de un proyecto VM0047 forestación de forestación, con distintas vías para:
- CCP acreditación
- CORSIA elegibilidad
- Clasificación de la calidad de los resultados
- Precios de las primas
Los datos pueden revelar patrones. Ciertas metodologías obtienen sistemáticamente calificaciones más altas debido a marcos de adicionalidad más sólidos o disposiciones de permanencia más robustas. Al seleccionar desde el principio metodologías con una aceptación probada en el mercado, los desarrolladores evitan costosos rediseños posteriores.
¿Qué tendencias del mercado debe seguir?
Carbono regular Comentarios sobre el mercado ayuda a los promotores a detectar oportunidades emergentes antes de que sean evidentes. Las señales tempranas son importantes, por ejemplo
- Cuando las grandes compañías aéreas anuncien sus intenciones de compra de CORSIA
- Cuando los nuevos regímenes de conformidad indican preferencias metodológicas
- Cuando los compradores señalan co-beneficio prioridades
Recientemente, un promotor rediseñó su enfoque de medición de los beneficios colaterales después de que los datos de mercado mostraran una prima de precio cuantificable para los proyectos con resultados cuantificados en materia de biodiversidad. Ese ajuste inicial se tradujo directamente en un aumento de los ingresos.
Etapa 2: ¿Cómo demostrar la calidad del proyecto de forma rápida y creíble?
En un mercado cada vez más competitivo y escéptico ante el lavado verde, esto se ha convertido en el reto decisivo.
¿Cuándo debe someterse a una evaluación de calidad previa a la emisión?
Los promotores con visión de futuro están obteniendo evaluaciones de calidad independientes antes de que se emitan los créditos. Estos evaluaciones previas a la emisión evalúan los proyectos a través de:
- Probabilidad de entrega: ¿Se generarán realmente los créditos según lo previsto?
- Factores de integridad: ¿Cumple el proyecto las normas de adicionalidad y permanencia?
- Potencial de valor de mercado: ¿Cómo percibirán los compradores este proyecto?
Y lo que es más importante, estas evaluaciones van acompañadas de medidas correctorasrecomendaciones concretas y aplicables para subsanar las deficiencias de calidad.
En lugar de descubrir los problemas después de la emisión del crédito (cuando ya es demasiado tarde), los desarrolladores pueden:
- Abordar los riesgos de permanencia con una supervisión reforzada
- Reforzar los argumentos de adicionalidad con un mejor análisis de referencia
- Mejorar los enfoques de verificación mientras aún están en desarrollo
Este validación proactiva refuerza sustancialmente los casos de financiación. Al dirigirse a los inversores, los promotores pueden demostrar no solo su compromiso con la calidad, sino sus credenciales de calidad verificadas por una agencia de calificación reconocida.
¿Cómo se compara su proyecto con los de la competencia?
Comprender la calidad de un proyecto de forma aislada es insuficiente. Los desarrolladores necesitan contexto:
- ¿Cómo se compara su proyecto ARR en Kenia con otros similares?
- ¿Qué impulsa el diferencial de calidad entre las iniciativas de gestión forestal mejorada con calificación BBB y AAA?
- ¿Qué factores específicos influyen más en los resultados de la calificación?
Mediante el análisis detallado clasificación de un catálogo catálogo de miles de proyectos, los desarrolladores identifican las palancas específicas que influyen en las puntuaciones de calidad. ¿Es el enfoque de supervisión? ¿La metodología de adicionalidad? ¿Las garantías de permanencia?
Esta inteligencia hace que la mejora de la calidad deje de ser una conjetura para convertirse en una priorización estratégica basada en datos.
Etapa 3: ¿Cómo debe fijar el precio de sus créditos?
La fijación de precios es el punto de encuentro entre la calidad teórica y la realidad del mercado. La fijación de precios es una de las principales preocupaciones de los desarrolladores, y con razón. Los errores en la fijación de precios pueden costar millones en ingresos perdidos.
¿Qué prima tiene realmente la calidad?
Nuestra Inteligencia de mercado incluye la agregación y el análisis de más de 300.000 puntos de precio, revelando patrones claros, con algunos ejemplos a continuación.
Las primas de calidad varían según el tipo de proyecto
- Proyectos de biocarbón con calificación AAA: ~40% de prima sobre los equivalentes con calificación BBB
- Proyectos de estufas con calificación AAA: ~25% de prima sobre los equivalentes con calificación BBB
- Proyectos forestales: Las primas varían significativamente según la metodología y la región
Los beneficios colaterales elevan los precios
Los proyectos con resultados verificados para la biodiversidad o la comunidad obtienen primas que justifican los costes adicionales de supervisión. Los datos ayudan a los promotores a tomar decisiones informadas sobre qué mejoras de la calidad generan ROI.
Únase a nuestra próxima demostración en directo de la plataforma, donde profundizaremos en la tarificación del carbono, incluyendo proyecciones de precios y otros casos de uso de nuestros datos de precios.
¿Realmente influyen la geografía y la época en la fijación de precios?
Sí, y los patrones son consistentes:
Dinámica regional
Los proyectos ARR con sede en África tienen sistemáticamente precios más altos que los proyectos comparables de Sudamérica. Este patrón influye en la estrategia geográfica de los promotores con flexibilidad en la ubicación de los proyectos.
Las preferencias vintage se reducen
Los compradores se centran cada vez más en los créditos de los últimos 3-5 años. Las cosechas recientes ofrecen primas significativas con respecto a los créditos de 2018-2019. Esta información ayuda a los promotores:
- Programar estratégicamente la emisión de créditos
- Estructurar los acuerdos de compra en función de las preferencias de cosecha
- Planificar los proyectos teniendo en cuenta la demanda histórica
¿Cuánto pagan realmente los grandes compradores?
Datos de compra El seguimiento de las transacciones públicas revela lo que pagan realmente los grandes compradores (no lo que afirman los intermediarios).
Cuando Microsoft se compromete a eliminar 18 millones de toneladas de carbono de forma duradera a un precio determinado, se crean precios de referencia para proyectos similares. Cuando British Airways se convierte en la mayor aerolínea compradora de 33.000 toneladas, las señales de precios informan de las expectativas del mercado.
Los desarrolladores pueden modelar escenarios de ingresos utilizando estas transacciones reales en lugar de suposiciones optimistas.
Etapa 4: ¿Cómo encontrar a los compradores adecuados?
Construir un gran proyecto es importante. Encontrar a los compradores adecuados es vital. Inteligencia de mercado transforma la identificación de compradores de la suerte en la red en una orientación estratégica.
¿Qué empresas compran realmente su tipo de proyecto?
Seguimiento de patrones de jubilación de más de 39.000 empresas revela qué sectores y empresas favorecen determinados tipos de proyectos.
Por ejemplo, si está desarrollando un proyecto de gestión forestal mejorada en el Sudeste Asiático, puede identificar:
- ¿Qué empresas de bienes de consumo han retirado créditos similares?
- Qué compañías aéreas dan prioridad a los proyectos forestales
- Qué empresas tecnológicas se ajustan al perfil de su proyecto
De este modo, se crea una lista de posibles compradores de alta probabilidad, en lugar de un alcance genérico.
¿Qué prefieren las distintas industrias?
Las pautas sectoriales emergen con claridad:
- Servicios financieros: Fuerte preferencia por los proyectos de mudanza
- Empresas manufactureras: Suelen dar prioridad a las emisiones evitadas con cobeneficios claros
- Empresas tecnológicas: Favorecen cada vez más la eliminación duradera del carbono
- Aerolíneas: Créditos CORSIA con requisitos específicos de antigüedad
Esta información centra los esfuerzos de los promotores en los clientes potenciales con más probabilidades de convertirse en compradores.
¿Puede conectar directamente con los compradores?
En lugar de navegar por las redes de intermediarios y perder margen con ellos, los promotores acceden a Conectar con la oferta - una plataforma que conecta directamente a los promotores con los compradores que solicitan ofertas para determinados tipos de proyectos.
Así, cuando una gran empresa especifica requisitos a través de esta plataforma -geografía, metodología, antigüedad, umbral de calidad-, los desarrolladores que cumplen esos criterios pueden responder directamente, obviando los canales de distribución tradicionales.
Ventajas del compromiso directo:
- Mayor rentabilidad del proyecto (sin comisiones de intermediación)
- Información en tiempo real sobre las preferencias de los compradores
- Relaciones directas con los compradores finales
- Ciclos de transacción más rápidos
Y, si en varias licitaciones se especifican determinados umbrales de calidad o requisitos de cobeneficios, los promotores obtienen información en tiempo real sobre la evolución de las preferencias de los compradores.
Etapa 5: ¿Cómo mantener el rendimiento a lo largo del tiempo?
El desarrollo del proyecto no termina con la emisión del crédito. La supervisión continua tiene múltiples propósitos que se agravan con el tiempo.
¿Qué debe controlar después de la emisión?
El seguimiento trimestral ayuda a los desarrolladores:
- Seguimiento de los resultados con respecto a las previsiones iniciales
- Detectar los riesgos emergentes antes de que se conviertan en problemas
- Mantener la confianza de los inversores mediante informes transparentes
- Documentar las lecciones aprendidas para futuros proyectos
¿Cómo informan los datos de rendimiento a futuros proyectos?
Y los datos de rendimiento retroalimentan el ciclo, informando las decisiones sobre:
- Estrategias de expansión geográfica
- Perfeccionamiento de la metodología a partir de los resultados sobre el terreno
- Asignación de recursos entre carteras de proyectos
- Enfoques de mitigación de riesgos que realmente funcionan
Los desarrolladores que crean carteras de proyectos utilizan esta inteligencia para optimizar su enfoque general basándose en lo que realmente funciona sobre el terreno, no en suposiciones teóricas.
¿Por qué la inteligencia de mercado crea ventajas competitivas?
La brecha entre los promotores que triunfan y los que no lo consiguen se reduce cada vez más a la asimetría de la información.
Los promotores que disponen de datos completos sobre el mercado toman mejores decisiones en cada fase:
- ✓ Diseñar proyectos alineados con la demanda real de los compradores.
- ✓ Validar la calidad antes de cometer costosos errores de desarrollo
- Precio competitivo de los créditos basado en datos reales del mercado
- ✓ Dirigirse a los compradores con más probabilidades de comprar
- ✓ Perfeccionar los enfoques basándose en la inteligencia de rendimiento
A medida que se profesionalicen los mercados del carbono, esta inteligencia se convertirá en una apuesta segura. Los desarrolladores que integren datos de mercado en sus flujos de trabajo obtendrán ventajas competitivas sostenibles que se irán agravando con el tiempo.
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