"A lo largo de los años hemos invertido mucho en nuestro equipo de datos de campo, centrándonos en la elaboración de calificaciones fiables. Si bien esto garantiza la precisión de nuestras valoraciones, no permite la escala a través de los miles de proyectos que los compradores están considerando."
Para más información sobre las tendencias en la adquisición de créditos de carbono, lea nuestro artículo"Key Takeaways for 2025". Compartimos cinco consejos basados en datos para mejorar su estrategia de adquisición.
Una cosa más: los clientes de Connect to Supply también tienen acceso al resto de herramientas de Sylvera. Esto significa que puede ver fácilmente las calificaciones de los proyectos y evaluar los puntos fuertes de cada uno de ellos, obtener créditos de carbono de calidad e incluso supervisar la actividad del proyecto (sobre todo si ha invertido en la fase previa a la emisión).
Reserve una demostración gratuita de Sylvera para ver en acción las funciones de adquisición y elaboración de informes de nuestra plataforma.
El problema de esperar hasta después de la inscripción
Tradicionalmente, los desarrolladores han abordado la validación de la calidad del mismo modo que abordan las valoraciones: como algo que le ocurre a un proyecto una vez registrado, y no como algo que se pueda definir de antemano.
Históricamente, no había muchas alternativas. Los promotores diseñaban un proyecto, lo presentaban al registro, esperaban a que se validara y verificara, y luego descubrían qué opinión tenían el mercado y los tasadores independientes sobre su trabajo.
Pero para entonces, las decisiones de diseño que determinaban la calificación ya se habían tomado. Si, por ejemplo, los argumentos sobre la adicionalidad eran débiles, el enfoque de seguimiento insuficiente o las medidas de garantía de la permanencia poco convincentes, las soluciones de adaptación a posteriori resultarían costosas y, a menudo, imposibles.
El coste que supone detectar problemas de calidad tras el registro puede ser decisivo. Influye en el precio que puedes fijar para tus créditos y en los inversores que puedes atraer.
Cómo se traduce realmente el riesgo de entrega para los inversores
Antes de analizar cómo transmitir la calidad, conviene comprender qué es lo que realmente preocupa a los inversores más experimentados, ya que las calificaciones son solo la punta del iceberg.
El riesgo de cumplimiento es la diferencia entre lo que un proyecto promete generar y lo que realmente genera. Por ejemplo, aproximadamente la mitad de todos los proyectos de ingresos recurrentes anuales (ARR) no alcanzan las previsiones iniciales. Y, entre los que sí lo hacen, el déficit medio ronda el 54 % de los ingresos previstos.
Las causas son diversas: hipótesis ex ante poco prudentes, retrasos en la ejecución, calendarios de plantación escalonados, catástrofes naturales y riesgos metodológicos. Sin embargo, el problema subyacente suele ser que los inversores y los promotores tomaron decisiones basadas en proyecciones que no tenían debidamente en cuenta la complejidad de lo que pretendían llevar a cabo.
Para un inversor que evalúa un proyecto en fase inicial, este es el contexto en el que se enmarcan todas las conversaciones. Ha visto cómo muchos proyectos no han cumplido las previsiones. Lo que busca —y lo que muchos promotores no logran ofrecerle— son pruebas fiables y validadas de forma independiente de que este proyecto es diferente.
Argumentos a favor de someterse a una evaluación en una fase temprana
Una calificación previa a la emisión de Sylvera los promotores una evaluación independiente, realizada por terceros, de la calidad probable de un proyecto. Antes del registro, antes de que existan los créditos y mientras aún hay tiempo para actuar en función de los resultados.
La evaluación analiza los mismos aspectos que se examinan en una Sylvera completa en el momento de la emisión: adicionalidad, permanencia, carbono, beneficios colaterales y calidad general del proyecto. Incluye un módulo de riesgos de ejecución y un informe de mejora continua que no solo indica cuál es la situación actual, sino también qué hay que corregir y cómo hacerlo, mientras el diseño del proyecto aún se pueda modificar.
Esto es importante. Una mejora que sería imposible de implementar tras el registro puede tardar semanas en abordarse durante la fase de diseño. Un argumento de adicionalidad débil que te costaría un nivel de calificación en el momento de la emisión (y una prima de precio significativa en el mercado) puede reforzarse antes de que la emisión llegue al mercado.
Para los promotores inmobiliarios, el retorno de la inversión es evidente. Las calificaciones más altas se traducen en precios notablemente más elevados. Los proyectos con calificación AAA suelen alcanzar primas significativas con respecto a los proyectos con calificación BBB en categorías equivalentes en cuanto a metodología y ubicación geográfica. Pero para lograrlo es necesario detectar las deficiencias con la suficiente antelación como para subsanarlas.
Utilizar tu calificación como recurso para la recaudación de fondos
Una evaluación previa a la emisión no solo resulta útil a nivel interno. Es un documento destinado a la captación de fondos.
Los inversores que evalúan proyectos de carbono en fase inicial se enfrentan al mismo problema de información que los promotores, solo que desde el otro lado. Intentan evaluar la calidad del proyecto, la probabilidad de que se lleve a cabo y el potencial de precio sin poder contar con una calificación del registro, un historial o —en muchos casos— ningún dato significativo. La mayoría se basa en las previsiones de los promotores y en consultores externos con sus propios intereses y metodologías.
Una evaluación previa a la emisión de Sylvera ofrece a los inversores una visión independiente y basada en una metodología sólida sobre la calidad prevista y el riesgo de cumplimiento, realizada por una organización que no tiene ningún interés comercial en el volumen de créditos que genera el proyecto. Los inversores saben que Sylvera no Sylvera incentivo para exagerar sus evaluaciones.
Los promotores que hayan superado la evaluación previa a la emisión también pueden exhibir la insignia Sylvera , una señal visible y estandarizada de revisión de calidad independiente que los compradores e inversores reconocen y tienen en cuenta a la hora de tomar decisiones. En un mercado en el que resulta difícil demostrar la credibilidad, esta es una de las señales más claras que un promotor puede transmitir.
Convertir la calidad en una ventaja comercial
Los desarrolladores que gestionan la recaudación de fondos con mayor eficacia no son solo aquellos que tienen los mejores proyectos. Son aquellos que saben demostrar con mayor claridad que su proyecto es bueno, en términos que los inversores entiendan y en los que confíen.
Eso significa acudir a las reuniones de captación de fondos con algo más que un documento de desarrollo del proyecto (PDD) y un modelo de proyección. Significa poder presentar una evaluación independiente de la categoría de calificación que probablemente obtendrá. Significa disponer de datos sobre el precio real de venta en el mercado de proyectos de esa categoría de calificación, extraídos de transacciones reales, no de estimaciones de agentes inmobiliarios. Y significa saber qué inversores respaldan activamente proyectos como el suyo, y poder dirigirse a ellos con una propuesta específica en lugar de una genérica.
Todas esas capacidades son una realidad. Los desarrolladores que las utilizan cierran las rondas de financiación más rápidamente, negocian desde una posición más sólida y crean proyectos que realmente rinden al nivel prometido, ya que identifican y subsanan las deficiencias de calidad antes de que se conviertan en elementos fijos del diseño del proyecto.
¿Qué hacer ahora?
Si estás desarrollando un proyecto de carbono, te estás acercando a una ronda de financiación y necesitas saber en qué punto se encuentra tu proyecto, la evaluación previa a la emisión Sylvera te ofrece esa visión general. Además, obtendrás los datos de mercado necesarios para contextualizar lo que esto significa en cuanto a la fijación de precios, así como las herramientas comerciales para convertir la calidad en capital.
Póngase en contacto con nosotros para hablar sobre una evaluación previa a la emisión para su proyecto.
