Cómo Mitti Labs validó un tipo de proyecto emergente y desbloqueó la demanda

Empresa: Laboratorios Mitti

Industria: Agricultura sostenible y desarrollo de proyectos de carbono

Región: Global

Caso práctico: Credibilidad previa a la emisión de proyectos de reducción de metano en el arroz

ProductosSylvera utilizados: Preinversión, Conexión al suministro

Impacto: Aceleración de la participación de los compradores, mejora de la credibilidad comercial y validación por el mercado de una nueva categoría de proyectos.

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Como promotor de proyectos de reducción de emisiones de metano con arroceros, Mitti Labs se enfrentaba a un doble reto: ganar credibilidad en una categoría de proyectos relativamente poco probada y conseguir compromisos de compradores tempranos para salvar la brecha de capital entre la ejecución y la emisión de créditos.

Al asociarse con Sylvera, Mitti Labs utilizó un evaluación previa a la adquisición para validar la integridad de su enfoque, comunicar su metodología con credibilidad y hacer avanzar a los compradores en las primeras conversaciones comerciales.

¿Cuál es el resultado? Un camino más rápido desde el interés hasta la diligencia debida, y un posicionamiento más sólido en un mercado en el que la confianza lo es todo.

El desafío

Ganarse la confianza en una categoría de proyecto desconocida

Mitti Labs ayuda a los cultivadores de arroz a adoptar prácticas más sostenibles y productivas, y utiliza la reducción de emisiones de metano resultante para crear créditos de carbono. 

Pero como nuevos promotores en una categoría relativamente poco reconocida -la reducción del metano procedente del cultivo del arroz-, se enfrentaban a un reto único: demostrar la integridad de su trabajo y, al mismo tiempo, educar al mercado sobre la credibilidad del propio tipo de proyecto.

"No sólo tenemos que demostrar que somos un desarrollador creíble: también tenemos que ayudar a establecer la reducción del metano del arroz como una parte legítima del mercado". - Xavi Laguarta, fundador de Mitti Labs

Muchos compradores del mercado voluntario de carbono están más familiarizados con categorías establecidas como REDD+ o la forestación. En cambio, los créditos de metano del arroz requieren un tipo diferente de diligencia debida, sobre todo cuando se trata de entender la permanencia, la adicionalidad y la mensurabilidad. Para Mitti Labs, eso significaba que cada conversación empezaba desde los primeros principios.

Internamente, el equipo tenía un profundo rigor científico y procesos bien documentados. Pero compartir los materiales directamente con los compradores tenía sus límites, sobre todo para una empresa joven que aún estaba construyendo el reconocimiento de su marca. Necesitaban la validación de terceros para dar a los posibles compradores la confianza necesaria para comprometerse más seriamente.

Al mismo tiempo, el calendario era fundamental. Con un intervalo de 12 meses entre el lanzamiento del proyecto y la emisión del crédito, Mitti Labs dependía de acuerdos de compra tempranos para desbloquear el capital y ampliar las operaciones. Acelerar la implicación de los compradores no era sólo un detalle: era esencial para el crecimiento.

Mitti Labs necesitaba una forma de:

• Validar la integridad de su metodología y estructura de proyecto
• Traducir la solidez técnica a un lenguaje comprensible para el comprador
• Fomentar la confianza del mercado tanto en el proyecto como en la categoría más amplia del metano de arroz.

Por qué Sylvera

Un socio de confianza para salvar la brecha de credibilidad

Cuando Mitti Labs empezó a explorar el apoyo previo a la emisión, no sólo buscaban una revisión técnica: necesitaban un socio con confianza y credibilidad en el mercado. 

Los compradores necesitaban una validación independiente. Los mercados necesitaban seguridad. Y el equipo de Mitti Labs necesitaba una herramienta que le ayudara a estructurar las conversaciones y acelerar el progreso.

"Confiábamos en nuestra metodología, pero marca una verdadera diferencia que esté respaldada por alguien en quien el mercado ya confía". - Xavi Laguarta, Fundador, Mitti Labs

La decisión de trabajar con Sylvera no se basó en comparaciones de costes ni en un proceso de solicitud de ofertas. Se basó en la reputación. Desde las recomendaciones de los inversores hasta el respaldo de los compañeros, Sylvera destacó como el socio que los compradores ya reconocían.

Mitti Labs utilizó Sylverade Sylvera para aportar estructura y credibilidad a sus proyectos en fase inicial. 

La evaluación proporciona a los promotores una calificación confidencial en una fase temprana que se utiliza para evaluar los proyectos antes de que se concedan los créditos.

La evaluación detallada les ayudó:

• Estandarizar la forma de comunicar los atributos básicos de los proyectos, como la permanencia, la adicionalidad y la mensurabilidad.
• Traducir la documentación técnica a un formato comprensible para el comprador
• Pasar del interés inicial a fases más profundas de diligencia debida

"No sólo es útil para el marketing: cambió nuestra forma de hablar de nuestros propios proyectos".

Paralelamente, Mitti Labs también empezó a colaborar con Sylvera's Conectar con la ofertaabriendo la puerta a compradores verificados en busca de proyectos creíbles en fase inicial. Esto creó un paso natural más allá de la evaluación: convertir la validación en una tracción comercial real.

La solución

Estructurar la credibilidad y acelerar el compromiso del comprador

Mitti Labs utilizó la evaluación previa a la adquisición de Sylverapara aportar estructura, objetividad y claridad a la presentación de sus proyectos al mercado. Aunque el equipo ya contaba con sólidos fundamentos técnicos, la evaluación ayudó a traducir esos puntos fuertes en un formato que los compradores pudieran evaluar fácilmente y en el que pudieran confiar.

Convertir la experiencia en validación lista para el mercado

La evaluación proporcionó a Mitti Labs una revisión estructurada por terceros de la integridad de su proyecto, que abarcaba la permanencia, la adicionalidad, la mensurabilidad y otros aspectos. En lugar de basarse únicamente en la documentación interna, ahora podían presentar un resumen creíble respaldado por un análisis detallado.

"Nos ayudó a estandarizar nuestra forma de hablar de atributos clave, como la permanencia y la adicionalidad, y a explicarlos de forma que calaran en los compradores".

Esto no sólo fue útil externamente. Internamente, el equipo empezó a utilizar la evaluación para mejorar sus propias comunicaciones en marketing, ventas y recaudación de fondos.

Ayudar a los compradores a ir más allá del interés superficial

Mitti Labs descubrió que, si bien la evaluación completa rara vez se compartía en su totalidad, el resumen de alto nivel se convertía en un recurso imprescindible para atraer a los compradores en el momento oportuno, sobre todo para que pasaran de un interés inicial a una mayor diligencia.

"El resumen por sí solo marcó una gran diferencia. Nos ayudó a que los compradores pasaran del conocimiento al compromiso real: conversaciones sobre precios, revisiones técnicas e incluso visitas a las instalaciones."

No se trataba de crear demanda desde cero, sino de ayudar a los clientes potenciales serios a actuar con confianza.

Sentar las bases de la escala comercial

Mitti Labs también empezó a utilizar Connect to Supply deSylvera, una función de la plataforma diseñada para poner en contacto proyectos creíbles con compradores cualificados. Esto ofrecía un siguiente paso natural: convertir la validación en visibilidad frente a las contrapartes adecuadas.

Paralelamente, Sylvera y Mitti Labs colaboraron en la elaboración de un folleto explicativo sobre la humectación y el secado alternativos (AWD) en el cultivo del arroz, contribuyendo así a educar al mercado sobre el potencial climático de este tipo de proyecto infrarrepresentado.

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Juntas, estas herramientas dieron a Mitti Labs la credibilidad y la estructura que necesitaba, no solo para contar su historia, sino para contarla de una forma basada en hechos, datos y análisis.

Resultados

De la validación inicial a la tracción comercial

La evaluación de Sylvera previa a la adquisición proporcionó a Mitti Labs una base creíble para acelerar la participación de los compradores y posicionar sus proyectos de metano de arroz como inversiones de alta integridad. Aunque no se revelaron las cifras exactas, el equipo vio claros beneficios comerciales y operativos:

1. Movimiento más rápido a través del embudo de ventas

La evaluación se convirtió en un elemento clave para que los compradores pasaran de las conversaciones iniciales a una mayor diligencia. En lugar de basarse únicamente en materiales internos, Mitti Labs podía presentar una revisión independiente y estructurada que ayudaba a los compradores a justificar la asignación de tiempo y atención.

"Nos ayudó a llevar a los compradores al punto en que estaban listos para evaluar seriamente nuestro proyecto: discusiones sobre precios, demostraciones, incluso visitas al sitio".

2. Mejora del posicionamiento ante los mercados y las partes interesadas del ecosistema

La evaluación también ayudó a generar credibilidad más allá de los compradores, incluso con los mercados y otros agentes del ecosistema de la MVC.

"Ha tenido un impacto notable en los mercados. Están más dispuestos a participar ahora que tenemos esta validación de terceros".

3. Más confianza para contar historias, interna y externamente

Más allá de los resultados comerciales, la evaluación ayudó a Mitti Labs a afinar su propia narrativa, alineando a los equipos internos sobre cómo hablar de temas complejos como la permanencia y la mensurabilidad, y dando a la empresa una base sólida para futuras comunicaciones.

4. Una plataforma de lanzamiento para calificaciones y escalas a largo plazo

Mitti Labs considera la evaluación previa a la emisión como un primer paso hacia las eventuales calificaciones posteriores a la emisión. Ya ha sentado las bases para que las evaluaciones futuras sean más fluidas, y ha señalado al mercado que Mitti Labs está comprometida con unos estándares elevados.

"Ha sido una de las mejores inversiones comerciales que hemos hecho. Nos dio un empujón en el momento justo".

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Acerca de Mitti Labs

Laboratorios Mitti combina tecnología por satélite, inteligencia artificial y operaciones sobre el terreno para reducir de forma permanente las emisiones de metano procedentes del cultivo del arroz. De este modo, la empresa desbloquea el potencial de los créditos de carbono basados en el arroz para el impacto climático a escala. Mitti Labs cuenta con el respaldo de Lightspeed, Voyager Ventures, Cisco y Volta Circle en su misión de descarbonizar la industria arrocera mundial, valorada en 300.000 millones de dólares. Visite mittilabs.earth para obtener más información.

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