Mitti Labsが新たなプロジェクトタイプを検証し、需要を掘り起こした方法

会社概要ミッティラボ

産業持続可能な農業と炭素プロジェクト開発

地域グローバル

ユースケース：米のメタン削減プロジェクトにおける発行前 性

Sylvera 使用製品発行前供給への接続

インパクトバイヤーの関与の促進、商業的信頼性の向上、斬新なプロジェクトカテゴリーの市場検証

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稲作農家と協力してメタン排出削減に取り組むプロジェクト開発者として、Mitti Labsは2つの課題に直面していました。それは、比較的実績の少ないプロジェクト・カテゴリーで信頼性を確立することと、実施とクレジット発行の間の資本ギャップを埋めるために早期の買い手のコミットメントを確保することです。

Sylvera提携することで、Mitti Labsは、Sylveraベラと提携することで 発行前評価を実施することで、アプローチの完全性を検証し、信頼性のある方法論を伝え、初期の商業的な話し合いを通じてバイヤーを前進させました。

その結果関心が高まってからデューデリジェンスに至るまでがより早くなり、信頼がすべてとなる市場でのポジショニングがより強固なものになります。

挑戦

不慣れなプロジェクトカテゴリーでの信頼獲得

Mitti Labsは、稲作農家がより持続可能で生産性の高い農法を採用できるよう支援し、その結果削減されたメタンガスを炭素クレジットに利用しています。 

しかし、稲作によるメタンガス削減という、比較的認知度の低いカテゴリーにおける新しい開発業者として、彼らはユニークな課題に直面しました。

「私たちは、信頼できる開発者であることを示すだけでなく、米のメタン削減を市場の正当な一部として確立する手助けをする必要があります。- ミッティ・ラボ創設者、シャビ・ラグアルタ氏

自主的な炭素市場のバイヤーの多くは、REDD+や植林のような確立されたカテゴリーに精通しています。それとは対照的に、コメのメタン排出権は、特に永続性、追加性、測定可能性を理解することに関しては、異なるタイプのデューデリジェンスが必要です。Mitti Labsにとって、それはすべての会話が第一原則から始まることを意味しました。

チーム内では、科学的な厳密さと文書化されたプロセスがありました。しかし、バイヤーと直接資料を共有することには限界がありました。特に、まだブランドの認知度を高めつつある若い企業にとっては。バイヤー候補にもっと真剣に取り組んでもらうためには、第三者による検証が必要だったのです。

同時に、タイミングも重要でした。プロジェクトの立ち上げからクレジット発行まで12ヶ月の開きがあったため、Mitti Labsは資本を解放し、事業を拡大するために早期のオフテイク契約に依存していました。バイヤーとのエンゲージメントを加速させることは、単なる「いいとこ取り」ではなく、成長にとって不可欠でした。

Mitti Labsはその方法を必要としていました：

• 方法論とプロジェクト構造の整合性の検証
• 技術的な強みを買い手にわかりやすい言葉に翻訳
• プロジェクトと広範なコメ・メタン・カテゴリー双方に対する市場の信頼構築

Sylvera選ばれる理由

信頼性のギャップを埋める信頼できるパートナー

Mitti Labsが発行前 検討し始めたとき、彼らは単に技術的なレビューを求めていただけではありませんでした。 

バイヤーは独立した検証を必要としていました。マーケットプレイスは安心感を必要としていました。そしてMitti Labsチームは、会話を構成し、進捗を加速させるためのツールを必要としていました。

"私たちは、自分たちの方法論に自信を持っていました。しかし、それがすでに市場から信頼されている人物によって裏打ちされることで、本当の違いが生まれるのです"- ザビ・ラグアルタ、ミッティ・ラボ創設者

Sylvera 提携を決めたのは、コスト比較やRFPプロセスによるものではありません。それは評判に基づくものでした。投資家の推薦から同業者の支持まで、Sylvera バイヤーがすでに認識していたパートナーとして際立っていました。

ミッティラボはSylvera発行前評価を活用し、初期段階のプロジェクトに構造と信頼性をもたらしました。 

この評価は、クレジット発行前のプロジェクト評価に使用され、デベロッパーに極秘の初期段階評価を提供します。

詳細な査定は彼らの助けになりました：

• 永続性、追加性、測定可能性など、プロジェクトの中核的属性の伝達方法の標準化
• 技術文書を購入者に分かりやすい形式に翻訳
• 見込み客を最初の関心からより深いデューデリジェンスの段階へと導きます。

「マーケティングに役立つだけでなく、自分たちのプロジェクトについて話す方法も変わりました。

並行して、Mitti LabsはSylvera コネクト・トゥ・サプライとの連携も開始し、信頼性の高い初期段階のプロジェクトを求める検証済みのバイヤーへの門戸を開きました。これにより、評価を超えた自然な次のステップが生まれ、検証は実際の商業的牽引力に変わりました。

ソリューション

信頼性の構築とバイヤーとのエンゲージメントの加速

Mitti Labsは、Sylvera 発行前 利用することで、市場へのプロジェクトの提示方法に構造性、客観性、明確性をもたらしました。チームはすでに強力な技術的基盤を持っていましたが、アセスメントによって、その強みをバイヤーが評価しやすく、信頼できる形式に変換することができました。

専門知識を市場に通用する検証に

このアセスメントにより、Mitti Labsは、永続性、追加性、測定可能性などを網羅した、プロジェクトの完全性に関する構造化された第三者レビューを受けることができました。社内文書だけに頼るのではなく、詳細な分析に裏打ちされた信頼できる要約を提示できるようになりました。

「永続性や付加性といった主要な特性について、どのように話すかを標準化し、バイヤーに響くように説明するのに役立ちました」。

これは対外的に役立つだけではありませんでした。チーム内では、マーケティング、セールス、資金調達など、各分野のコミュニケーションを磨くために、このアセスメントを活用するようになりました。

バイヤーが表面的な興味にとどまらないようサポート

Mitti Labsによると、評価の全文が共有されることはほとんどありませんが、トップレベルの要約は、適切なタイミングでバイヤーを惹きつけるための重要な資産となり、特に初期の関心からより深い検討へとバイヤーを移行させることができます。

「要約だけでも大きな違いがありました。この要約は、バイヤーを認識から実際の関与（価格の会話、技術的なレビュー、さらにはサイト訪問）へと導くのに役立ちました"

それは、ゼロから需要を創造することではなく、真剣な見込み客が自信を持って行動できるようにすることでした。

商業規模に向けた基礎固め

Mitti Labsはまた、SylveraConnect to Supplyを使い始めました。これは、信頼できるプロジェクトと適格なバイヤーをマッチングさせるために設計されたプラットフォーム機能です。これは、検証を適切な取引先の前で可視化するという、自然な次のステップを提供しました。

これと並行して、Sylvera Mitti Labsは、稲作における交互湿潤乾燥（AWD）を取り上げた専用の説明書を共同で作成し、この代表的でないプロジェクトタイプの気候ポテンシャルについて市場をさらに啓蒙する一助となりました。

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これらのツールを組み合わせることで、Mitti Labsは自分たちのストーリーを伝えるだけでなく、事実、データ、分析に基づいた方法で伝えることができるようになりました。

結果

初期の検証から商業的牽引力まで

Sylvera発行前Mittiラボの評価は、バイヤーの関与を促進し、コメのメタン化プロジェクトを高信頼性の投資として位置づけるための信頼できる基盤を提供しました。正確な数字は公表されませんでしたが、チームは明確な商業的・経営的利益を確認しました：

1.セールスファネルをより早く通過

このアセスメントは、バイヤーが最初の会話からより深いディリジェンスへと移行するための重要な手段となりました。社内資料だけに頼るのではなく、Mitti Labsは独立した構造化されたレビューを行うことで、バイヤーが時間と注意を割くことを正当化することができました。

「価格交渉、デモ、現場視察など、バイヤーが私たちのプロジェクトを真剣に評価する段階まで持っていくのに役立ちました」。

2.マーケットプレイスやエコシステム関係者とのポジショニングの改善

この評価はまた、マーケットプレイスやVCMエコシステム内の他のアクターを含め、バイヤー以外の信頼性を構築するのにも役立ちました。

「マーケットプレイスへの影響は顕著です。第三者による検証が可能になったことで、より積極的に関与してくれるようになりました。

3.より自信に満ちた社内外へのストーリーテリング

その結果、永続性や測定可能性といった複雑なトピックをどのように話すかについて社内のチームを調整し、将来のコミュニケーションに向けた強力なベースラインを提供することができました。

4.長期的な評価と規模拡大のための発射台

Mitti Labsは、発行前 、発行後の格付けに向けた第一歩と位置づけています。また、Mitti Labsが高水準にコミットしていることを市場に示しています。

「私たちが行った商業投資の中でも最高のものでした。まさに適切なタイミングで足がかりを与えてくれました」。

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Mitti Labsについて

ミッティラボは、稲作から排出されるメタンを恒久的に削減するために、衛星技術、AI、および地上での作業を組み合わせています。こうすることで、同社は米をベースとした炭素クレジットの可能性を解き放ち、大規模な気候変動への影響を実現します。Mitti Labsは、Lightspeed、Voyager Ventures、Cisco、Volta Circleの支援を受け、世界で3000億ドル規模の稲作産業の脱炭素化を目指しています。詳しくはmittilabs.earthをご覧ください。

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