"A lo largo de los años hemos invertido mucho en nuestro equipo de datos de campo, centrándonos en la elaboración de calificaciones fiables. Si bien esto garantiza la precisión de nuestras valoraciones, no permite la escala a través de los miles de proyectos que los compradores están considerando."
Para más información sobre las tendencias en la adquisición de créditos de carbono, lea nuestro artículo"Key Takeaways for 2025". Compartimos cinco consejos basados en datos para mejorar su estrategia de adquisición.
Una cosa más: los clientes de Connect to Supply también tienen acceso al resto de herramientas de Sylvera. Esto significa que puede ver fácilmente las calificaciones de los proyectos y evaluar los puntos fuertes de cada uno de ellos, obtener créditos de carbono de calidad e incluso supervisar la actividad del proyecto (sobre todo si ha invertido en la fase previa a la emisión).
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Ya no basta con crear un proyecto de carbono de calidad para vender sus créditos. ¿En qué mercado deberías venderlos? ¿Cuánto pagarán realmente los compradores? ¿Cómo puedes convencer a los inversores de que tus previsiones se cumplirán?
Dado que los compradores son cada vez más exigentes y las normas de cumplimiento cambian de un año a otro, estas preguntas son cada vez más difíciles de responder, y el coste de equivocarse al hacerlo es cada vez mayor.
Por eso, cada decisión es importante, desde la elección de la ubicación de un proyecto hasta cómo y cuándo vender sus créditos. Los promotores que tienen éxito abordan el desarrollo de un proyecto como cualquier entrada seria en el mercado, respaldada por información sobre la competencia, un posicionamiento claro y una retroalimentación continua del mercado.
Teniendo esto en cuenta, este blog sigue el desarrollo de un proyecto a lo largo de todas sus fases, desde la selección del emplazamiento hasta la elaboración de informes. Abordamos las preguntas que se plantean los promotores en cada fase, así como los datos y la información necesarios para responderlas.
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1. Diseñar un proyecto que el mercado valore
Muchas de las decisiones que más influyen en la calidad y el precio de un proyecto se toman en las primeras fases. Las elecciones relativas a la ubicación, la metodología y el diseño pueden limitar la calidad, por lo que lo más acertado es partir de lo que quieren los compradores y trabajar hacia atrás, en lugar de partir de lo que es técnicamente factible y avanzar desde ahí.
Las preguntas que se plantean los desarrolladores:
¿Es viable esta página web?
¿Cumple con los requisitos metodológicos?
¿Conseguirá mi proyecto una buena calificación si sigue por el camino actual?
¿Qué decisiones de diseño aumentarán los ingresos?
Tanto la añada como la calidad influyen en el precio. Los precios medios de los derechos de emisión anuales (ARR) casi se han triplicado entre las distintas añadas, pasando de 9,10 dólares por los créditos de 2018 a 25,32 dólares por los de 2025. La calidad también conlleva su propia prima: los proyectos de biocarbón con calificación AAA alcanzan un precio aproximadamente un 40 % superior al de sus equivalentes con calificación BBB.
Los datos que necesitas:
El riesgo país y el grado de cumplimiento del artículo 6 en tu país de acogida, el rendimiento de tu metodología en cada atributo de calidad y la comparación con proyectos calificados del mismo tipo y de la misma zona geográfica.
Cómo ayuda « Sylvera »:
Los perfiles de país y el centro de información sobre el artículo 6 y el « CORSIA » evalúan el riesgo del país de acogida, mientras que los perfiles metodológicos y el catálogo de proyectos te permiten comparar tu diseño con otros.
Una calificación previa a la emisión muestra en qué situación se encuentra tu proyecto mientras aún hay tiempo para actuar.
2. Obtención de capital
Básicamente, los inversores acuden a cada conversación con una lista de criterios. En primer lugar, evalúan la metodología y la ubicación geográfica; a continuación, analizan el volumen, la declaración de emisiones de carbono, la trayectoria del promotor, los beneficios colaterales y las lagunas en los datos.
Las preguntas que se plantean los desarrolladores:
¿Qué datos necesitan los inversores?
¿Puedo responder a sus preguntas con seguridad?
¿Tengo mi sala de datos en orden?
¿Debería aceptar una inversión, vender créditos a plazo o ambas cosas?
El riesgo de cumplimiento es el punto en el que muchas conversaciones se estancan. Aproximadamente la mitad de todos los proyectos de ARR no alcanzan las previsiones iniciales, con un déficit medio de alrededor del 54 %. Una previsión basada en un único escenario denota optimismo. Por el contrario, un rango realista, junto con las medidas que se están tomando para reducir cada riesgo, genera confianza.
El número de compradores a plazo también está aumentando. Sin contar a Microsoft, el volumen de compras anunciado casi se triplicó en los tres primeros trimestres de 2026, pasando de 8 millones a 23 millones de toneladas.
En un caso concreto, un promotor latinoamericano de ARR utilizó una calificación previa a la emisión para garantizar un compromiso de compra del 65 % de sus futuros créditos, y la financiación se liberó a medida que se alcanzaban los hitos establecidos.
Los datos que necesitas:
Una visión independiente de la calificación prevista, proyecciones de emisión con un rango realista y una fijación de precios basada en las transacciones para respaldar su modelo financiero.
Cómo ayuda « Sylvera »:
Una calificación previa a la emisión ofrece a los inversores una visión independiente de la calidad y del riesgo de cumplimiento, con un seguimiento de los hitos.
El Directorio de promotores muestra a los inversores tu trayectoria, y Market Intelligence respalda tu modelo con precios reales de transacción.
3. Elaboración de una estrategia comercial
Los mercados de cumplimiento y los mercados voluntarios de carbono están convergiendo, lo que ofrece a los promotores varias vías de acceso al mercado: el mercado voluntario, los regímenes nacionales de cumplimiento, el artículo 6 y CORSIA.
El equilibrio entre ambos se está modificando rápidamente. Los compradores voluntarios representaban alrededor del 85 % de la demanda en 2025, pero se prevé que esa proporción se reduzca hasta situarse en torno al 30 % en 2033.
Las preguntas que se plantean los desarrolladores:
¿Qué vías tengo a mi disposición para mi proyecto?
¿Debo solicitar la autorización del país de acogida?
¿Qué precio puedo mantener? ¿Cuánto debería vender por adelantado?
La autorización suele ser el cuello de botella. De los más de 80 países de acogida que ha evaluado Sylvera , solo el 21 % ofrece un alto nivel de confianza en cuanto a la emisión de cartas de autorización y los ajustes correspondientes.
Es igual de fácil equivocarse a la hora de fijar los precios. Una empresa forestales latinoamericana descubrió que sus calificaciones se situaban en el cuartil superior de su grupo de referencia, pero que su precio al contado medio era aproximadamente un 15 % inferior al de otras empresas comparables.
Los datos que necesitas:
Normas de elegibilidad para cada programa, estado de la autorización en tu país de acogida, precios por ruta y valoración, así como comparativas con otros participantes.
Cómo ayuda « Sylvera »:
La plataforma «Article 6 & CORSIA » realiza un seguimiento de las cartas de autorización y los ajustes correspondientes, evalúa el riesgo del país anfitrión y elabora previsiones sobre la oferta, la demanda y el precio de la « CORSIA ».
Market Intelligence se basa en más de 300 000 puntos de precio, y el Directorio de promotores compara tus precios con los de otras empresas del sector.
4. Llegar a los compradores
Los compradores que pagan precios más elevados planifican sus compras con meses o incluso años de antelación. Para cuando se emitan tus créditos, es posible que ya se hayan comprometido con otros proveedores, por lo que es necesario iniciar las gestiones mucho antes de la primera emisión.
Las preguntas que se plantean los desarrolladores:
¿Quién compra mi tipo de crédito?
¿Cuándo compran?
¿Qué compradores no han alcanzado sus objetivos?
¿Hay alguna licitación en curso a la que pueda presentar una oferta?
La demanda está fragmentada por sectores y es variable. En el tercer trimestre de 2026, los compradores del sector de la energía y los servicios públicos dejaron de apostar por REDD+, cuya cuota en su cartera se redujo del 54,2 % al 28,6 %, y se decantaron por la agricultura, cuya cuota aumentó del 6,8 % al 28,0 %. Los compradores del sector del transporte y la logística, por el contrario, adquirieron principalmente energías renovables.
Saber qué empresas han retirado créditos como el tuyo convierte el contacto en frío en una estrategia de captación bien fundamentada.
Los datos que necesitas:
Historial de jubilaciones por empresa, tipo de proyecto y zona geográfica, además de las solicitudes de oferta (RFP) activas y los plazos de contratación.
Cómo ayuda « Sylvera »:
El Directorio de compradores realiza un seguimiento de las tendencias de jubilación en más de 40 000 empresas. El Directorio de promotores te permite mostrar tu cartera de proyectos a los compradores que buscan este tipo de ofertas, y Market Gateway te permite responder directamente a las solicitudes de propuestas de los compradores, sin comisiones.
5. Vender con confianza
Los compradores seleccionan en primer lugar el tipo de proyecto, la ubicación geográfica y la antigüedad. Dentro de esos criterios, fijan el precio en función de atributos de calidad específicos: contabilidad del carbono, adicionalidad, permanencia, medidas de salvaguardia y beneficios colaterales.
Las preguntas que se plantean los desarrolladores:
¿En qué se basan los compradores para fijar los precios?
¿Cuál es la percepción que tiene el mercado de mi proyecto?
¿Cómo puedo demostrar que es de alta integridad?
¿Qué preguntarán los compradores durante el proceso de diligencia debida?
El mercado está avanzando en la curva de calidad. Los títulos con calificación BBB o superior representaron el 43 % de las emisiones en los tres primeros trimestres de 2026, frente al 28 % registrado en el mismo periodo de 2025. Y la calidad está dando sus frutos. En el tercer trimestre de 2026, los títulos con calificación de grado de inversión representaron el 18 % del volumen de jubilación calificado, pero el 42 % del valor de mercado calificado.
Precio medio de jubilación por banda de calificación, tercer trimestre de 2026. Fuente: Sylvera.
Los datos que necesitas:
Un análisis independiente de los atributos de calidad de tu proyecto y pruebas de la prima que pagan los compradores en tu nivel de calificación.
Cómo ayuda « Sylvera »:
Sylvera Las valoraciones ofrecen a los compradores una visión independiente de la calidad, atributo por atributo, y puedes compartir un resumen de las valoraciones cuando los compradores lo soliciten.
La información de mercado muestra las primas que pagan los compradores según la calificación y la puntuación de beneficios adicionales.
6. Gestión del proyecto a lo largo de su ciclo de vida
El desarrollo de un proyecto no termina con la primera emisión. La calificación de « Sylvera » es una evaluación puntual, y los compradores pueden ver cuándo se revisó por última vez y qué añadas abarca. Por lo tanto, las mejoras solo influyen positivamente en el precio si se reflejan en dicha calificación.
Las preguntas que se plantean los desarrolladores:
¿Cómo informo a los inversores sobre los resultados?
¿Hasta qué punto tiene que estar actualizada mi valoración?
¿Qué calificación obtendría si cambiara algo? ¿Merece la pena el gasto?
Los aspectos económicos suelen favorecer la mejora. Dado que los créditos ARR con calificación de inversión se cotizan a unos 10 dólares más que los de calificación BB o inferior, las mejoras específicas en materia de adicionalidad, permanencia o seguimiento pueden amortizarse con creces a lo largo de un periodo de acreditación.
Los datos que necesitas:
Datos actualizados sobre la calificación, una visión clara de los atributos que hay que reforzar y el efecto que tiene en el precio subir un nivel.
Cómo ayuda « Sylvera »:
Las calificaciones previas a la emisiónincluyen un seguimiento trimestral y señalan los aspectos que deben mejorarse, mientras que el módulo «Value» simula cómo afecta un cambio en la calificación al precio.
Comentarios sobre el mercado y el artículo 6 y CORSIA : el centro de información informa de los cambios en la política a medida que se producen.
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Esto es solo un resumen. La Guía para promotores de 2027 profundiza en cada fase, con tablas de precios por región y añada, puntuaciones de atributos según la calificación, normas de elegibilidad para el cumplimiento normativo y para los compradores del artículo 6, y una lista de comprobación fase por fase que puedes utilizar en tus propios proyectos.
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