“多年来，我们对实地数据团队投入了大量资源，致力于产出值得信赖的评级。虽然这确保了我们评级的准确性，但无法满足买家在数千个项目中进行评估所需的规模。”
如需了解碳信用额采购趋势的更多信息，请阅读我们的《2025年关键要点》一文。文中分享了五条基于数据的建议，助您优化采购策略。
还有一点：Connect to Supply 的客户还可以使用Sylvera 的其他工具。这意味着您可以轻松查看项目评级并评估单个项目的优势，采购优质的碳信用额，甚至监控项目动态（特别是如果您在发行前阶段进行了投资）。
公司：Mitti Labs
行业：可持续农业与碳项目开发
地区：全球
用例：大米甲烷减排项目的发行前可信度评估
使用的Sylvera ：Pre-Issuance、Connect to Supply
影响：加速买家参与，提升商业信誉，并验证了这一新型项目类别的市场可行性
作为一家致力于与水稻种植户合作以减少甲烷排放的项目开发商，Mitti Labs 面临着双重挑战：既要在这一相对未经验证的项目领域建立公信力，又要争取早期买方的承诺，以填补项目实施与信用凭证发行之间的资金缺口。
通过与Sylvera合作，Mitti Labs采用了 发行前 评估，验证其方案的完整性，以可信的方式传达其方法论，并推动买家进入早期商业洽谈阶段。
结果如何？从产生兴趣到尽职调查的流程更加高效——并在信任至关重要的市场中占据更有利的地位。
挑战
在陌生的项目类别中赢得信任
Mitti Labs协助水稻种植户采用更可持续、更高产的种植方式，并利用由此减少的甲烷排放量来生成碳信用额。
但作为在“水稻种植减排”这一相对鲜为人知的领域中崭露头角的新晋开发商，他们面临着一个独特的挑战：既要证明自身工作的可靠性，又要向市场普及此类项目本身的公信力。
“我们不仅需要证明自己是一家值得信赖的开发商，还需助力将水稻甲烷减排确立为市场中名副其实的一环。”——Mitti Labs创始人哈维·拉瓜尔塔
自愿碳市场的许多买家对REDD+或造林等成熟类别更为熟悉。相比之下，水稻甲烷碳信用额则需要另一种形式的尽职调查——特别是在理解持久性、增量性和可测量性方面。对Mitti Labs而言，这意味着每一次对话都必须从第一性原理开始。
在内部，该团队具备严谨的科学态度和完善的流程体系。但直接向买家分享材料存在局限性——对于一家仍在建立品牌知名度的初创公司而言更是如此。他们需要第三方背书，才能让潜在买家建立信心，从而更认真地参与合作。
与此同时，时机至关重要。由于项目启动与信贷发放之间存在12个月的间隔，Mitti Labs不得不依靠早期承购协议来解锁资金并扩大运营规模。加快与买家的对接不仅是锦上添花，更是实现增长的关键。
Mitti Labs 需要一种方法来：
- 验证其方法论和项目结构的完整性
- 将技术优势转化为通俗易懂的语言
- 增强市场对该项目以及更广泛的稻田甲烷领域的信心
为什么Sylvera
值得信赖的合作伙伴，弥合信任鸿沟
当Mitti Labs开始探索发行前支持服务时，他们需要的不仅仅是一次技术审查——他们需要一个在市场上享有信誉和公信力的合作伙伴。
买家需要独立的验证。电商平台需要信心保障。而Mitti Labs团队则需要一款工具来帮助梳理对话脉络并加快推进进程。
“我们对自己的方法论充满信心——但当这种信心得到市场已然信赖之人的背书时，效果就大不相同了。”——Mitti Labs创始人哈维·拉瓜尔塔
选择Sylvera 基于成本比较或招标流程，而是源于其良好的声誉。无论是投资者的推荐还是同行的认可，Sylvera ，成为买家早已熟知的合作伙伴。
Mitti Labs 采用了Sylvera发行前评估 ，为其早期项目注入了结构性和公信力。
该评估为开发商提供一份保密的早期评级，用于在发放税收抵免之前对项目进行评估。
这项详细评估帮助他们：
- 规范化其传达项目核心属性（如持久性、增量性和可衡量性）的方式
- 将技术文档翻译成便于买家阅读的格式
- 将潜在客户从初步兴趣阶段引导至更深入的尽职调查阶段
“这不仅对营销有帮助——它还改变了我们谈论自身项目的方式。”
与此同时，Mitti Labs 也开始与Sylvera “Connect to Supply”平台，为寻求可靠早期项目的经过验证的买家打开了大门。这自然而然地迈出了评估阶段之后的关键一步，将验证转化为真正的商业牵引力。
解决方案
建立可信度并加速买家参与
Mitti Labs 利用Sylvera 的发行前评估服务，使其项目向市场展示的方式更加条理清晰、客观公正且通俗易懂。尽管该团队原本就具备扎实的技术基础，但此次评估帮助他们将这些优势转化为一种便于投资者评估并值得信赖的呈现形式。
将专业知识转化为可投入市场的验证
此次评估为Mitti Labs提供了针对其项目完整性（包括持久性、增量性、可衡量性等）的系统化第三方审查。如今，他们不再仅依赖内部文件，而是能够提供一份由详细分析支撑的可信摘要。
“这有助于我们规范对‘持久性’和‘增量性’等关键属性的表述方式，并以一种能引起买家共鸣的方式加以阐释。”
这不仅在对外方面很有用。在内部，团队也开始利用该评估工具，以优化市场营销、销售和筹款部门之间的沟通。
帮助买家超越表面兴趣
Mitti Labs 发现，虽然完整的评估报告很少会被全文分享，但其最高级别的摘要却成为了在恰当的时机吸引买家的关键资源——特别是在促使买家从初步兴趣转向更深入的尽职调查方面。
“光是这份摘要就产生了巨大影响。它帮助我们将潜在买家从初步了解阶段引导至实质性互动——包括价格谈判、技术评审，甚至实地考察。”
这并非要从零开始创造需求，而是要帮助有诚意的潜在客户充满信心地采取行动。
为商业化规模奠定基础
Mitti Labs 还开始使用Sylvera“Connect to Supply”功能，这是一个旨在将可信项目与合格买家进行匹配的平台功能。这自然而然地迈出了下一步——将验证结果转化为在合适交易对手面前的可见度。
与此同时Sylvera Mitti Labs 合作制作了一部专门介绍水稻种植中“间歇性灌溉”（AWD）技术的科普视频，旨在进一步向市场普及这一尚未得到充分关注的项目类型在应对气候变化方面的潜力。
这些工具共同为Mitti Labs提供了所需的可信度和框架——不仅是为了讲述他们的故事，更是为了以基于事实、数据和分析的方式来讲述。
结果
从早期验证到市场推广
Sylvera 发行前评估为Mitti Labs奠定了坚实的基础，使其能够加速与买家的互动，并将大米甲烷项目定位为高诚信度的投资项目。尽管具体数据未予披露，但团队已看到了明显的商业和运营效益：
1. 加快销售漏斗中的推进速度
该评估成为推动买家从初步洽谈转向深入尽职调查的关键因素。Mitti Labs不再仅依赖内部材料，而是能够提供一份独立且结构化的评估报告——这份报告帮助买家找到了投入时间和精力的合理依据。
“这帮助我们让买家达到了愿意认真评估我们的项目定价方案、演示，甚至实地考察的阶段。”
2. 加强与电商平台及生态系统相关方的合作
此次评估还帮助提升了在买家之外的信誉——包括在交易平台以及VCM生态系统中的其他参与者中。
“这对电商平台产生了显著影响。有了这份第三方认证，它们现在更愿意与我们合作。”
3. 无论是对内还是对外，都能更有信心地讲述故事
除了商业成果之外，此次评估还帮助Mitti Labs完善了自身的叙事框架——使内部团队在如何阐述“持久性”和“可衡量性”等复杂议题上达成共识，并为公司未来的传播工作奠定了坚实的基础。
4. 实现长期收视率和规模增长的跳板
Mitti Labs 将发行前评估视为迈向最终发行后评级的第一步。这不仅为未来更顺畅的评估奠定了基础，也向市场表明了 Mitti Labs 致力于遵循高标准的决心。
“这是我们做过的最成功的商业投资之一。它恰在关键时刻为我们提供了先机。”
关于Mitti Labs
Mitti Labs 通过融合卫星技术、人工智能与实地运营，Mitti Labs致力于永久性减少水稻种植过程中的甲烷排放。借此，该公司释放了水稻碳信用的潜力，以实现大规模的气候减排效应。在推动全球3000亿美元水稻种植产业实现脱碳的使命中，Mitti Labs获得了光速创投（Lightspeed）、Voyager Ventures、思科（Cisco）和Volta Circle的投资支持。访问mittilabs.earth了解更多详情。
