"Ao longo dos anos, investimos significativamente em nossa equipe de dados de campo, com foco na produção de classificações confiáveis. Embora isso garanta a precisão de nossas classificações, não permite a escala dos milhares de projetos que os compradores estão considerando."
Para obter mais informações sobre as tendências de aquisição de créditos de carbono, leia nosso artigo"Key Takeaways for 2025". Compartilhamos cinco dicas baseadas em dados para aprimorar sua estratégia de aquisição.
Mais uma coisa: os clientes do Connect to Supply também têm acesso ao restante das ferramentas da Sylvera. Isso significa que você pode ver facilmente as classificações dos projetos e avaliar os pontos fortes de um projeto individual, adquirir créditos de carbono de qualidade e até mesmo monitorar a atividade do projeto (especialmente se você investiu no estágio de pré-emissão).
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Empresa: Mitti Labs
Setor: Agricultura sustentável e desenvolvimento de projetos de carbono
Região: Global
Caso de uso: Credibilidade pré-emissão para projetos de redução de metano em arroz
ProdutosSylvera utilizados: Pré-avaliação, Conectar ao fornecimento
Impacto: Envolvimento acelerado do comprador, maior credibilidade comercial e validação de mercado de uma nova categoria de projeto
Como desenvolvedora de projetos que trabalha com produtores de arroz para reduzir as emissões de metano, a Mitti Labs enfrentou um desafio duplo: criar credibilidade em uma categoria de projeto relativamente não testada e garantir compromissos iniciais do comprador para preencher a lacuna de capital entre a implementação e a emissão de crédito.
Em parceria com a Sylvera, a Mitti Labs utilizou um sistema de Pré-Issuância para validar a integridade de sua abordagem, comunicar sua metodologia com credibilidade e fazer com que os compradores avançassem nas primeiras discussões comerciais.
O resultado? Um caminho mais rápido do interesse à due diligence - e um posicionamento mais forte em um mercado em que a confiança é tudo.
O desafio
Conquistar a confiança em uma categoria de projeto desconhecida
A Mitti Labs ajuda os produtores de arroz a adotar práticas mais sustentáveis e produtivas e usa as reduções de emissões de metano resultantes para criar créditos de carbono.
No entanto, como um novo desenvolvedor em uma categoria relativamente pouco reconhecida - redução de metano proveniente do cultivo de arroz - eles enfrentaram um desafio único: provar a integridade de seu trabalho e, ao mesmo tempo, educar o mercado sobre a credibilidade do próprio tipo de projeto.
"Não precisamos apenas mostrar que somos um desenvolvedor confiável - precisamos também ajudar a estabelecer a redução de metano do arroz como uma parte legítima do mercado." - Xavi Laguarta, fundador, Mitti Labs
Muitos compradores do mercado voluntário de carbono estão mais familiarizados com categorias estabelecidas, como REDD+ ou florestamento. Por outro lado, os créditos de metano de arroz exigem um tipo diferente de diligência prévia - especialmente quando se trata de entender a permanência, a adicionalidade e a mensurabilidade. Para a Mitti Labs, isso significa que todas as conversas começaram com os primeiros princípios.
Internamente, a equipe tinha um profundo rigor científico e processos bem documentados. Mas compartilhar materiais diretamente com os compradores tinha seus limites, especialmente para uma empresa jovem que ainda estava construindo o reconhecimento da marca. Eles precisavam de validação de terceiros para dar aos possíveis compradores a confiança necessária para se envolverem mais seriamente.
Ao mesmo tempo, o momento era crítico. Com uma lacuna de 12 meses entre o lançamento do projeto e a emissão de crédito, a Mitti Labs dependia de acordos de compra antecipados para liberar capital e ampliar as operações. Acelerar o engajamento do comprador não era apenas algo agradável - era essencial para o crescimento.
A Mitti Labs precisava de uma maneira de:
- Validar a integridade de sua metodologia e estrutura de projeto
- Traduzir a força técnica em uma linguagem amigável para o comprador
- Criar confiança no mercado, tanto no projeto quanto na categoria mais ampla de metano de arroz
Por que Sylvera
Um parceiro confiável para preencher a lacuna de credibilidade
Quando a Mitti Labs começou a explorar o suporte pré-emissão, eles não estavam apenas procurando uma revisão técnica - eles precisavam de um parceiro com confiança e credibilidade no mercado.
Os compradores precisavam de validação independente. Os mercados precisavam de segurança. E a equipe da Mitti Labs precisava de uma ferramenta para ajudar a estruturar as conversas e acelerar o progresso.
"Tínhamos confiança em nossa metodologia, mas faz uma diferença real quando ela é apoiada por alguém em quem o mercado já confia." - Xavi Laguarta, fundador, Mitti Labs
A decisão de trabalhar com a Sylvera não se baseou em comparações de custo ou em um processo de RFP. Ela se baseou na reputação. De recomendações de investidores a endossos de colegas, Sylvera se destacou como o parceiro que os compradores já reconheciam.
A Mitti Labs utilizou Sylveraavaliação de pré-assistência para trazer estrutura e credibilidade a seus projetos em estágio inicial.
A avaliação fornece aos desenvolvedores uma classificação confidencial, em estágio inicial, usada para avaliar projetos antes da emissão de créditos.
A avaliação detalhada os ajudou:
- Padronizar a forma como comunicam os principais atributos do projeto, como permanência, adicionalidade e mensurabilidade
- Traduzir a documentação técnica em um formato amigável para o comprador
- Mova os clientes potenciais do interesse inicial para estágios mais profundos de due diligence
"Não é útil apenas para o marketing - mudou a forma como falamos sobre nossos próprios projetos."
Paralelamente, a Mitti Labs também começou a se envolver com a Sylvera's Connect to Supplyda Sylvera, abrindo a porta para compradores verificados que buscavam projetos confiáveis em estágio inicial. Isso criou uma próxima etapa natural além da avaliação - transformando a validação em tração comercial real.
A solução
Estruturar a credibilidade e acelerar o envolvimento do comprador
A Mitti Labs usou a avaliação de pré-assunção da Sylverapara trazer estrutura, objetividade e clareza à forma como apresentava seus projetos ao mercado. Embora a equipe já tivesse bases técnicas sólidas, a avaliação ajudou a traduzir esses pontos fortes em um formato que os compradores pudessem avaliar e confiar facilmente.
Transformando a experiência em validação pronta para o mercado
A avaliação proporcionou à Mitti Labs uma análise estruturada e terceirizada da integridade de seu projeto, abrangendo permanência, adicionalidade, mensurabilidade e muito mais. Em vez de confiar apenas na documentação interna, a empresa agora pode apresentar um resumo confiável apoiado por uma análise detalhada.
"Isso nos ajudou a padronizar a forma como falamos sobre os principais atributos, como permanência e adicionalidade, e a explicá-los de uma forma que repercutisse entre os compradores."
Isso não foi útil apenas externamente. Internamente, a equipe começou a usar a avaliação para aprimorar suas próprias comunicações em marketing, vendas e captação de recursos.
Ajudar os compradores a ir além do interesse superficial
A Mitti Labs constatou que, embora a avaliação completa raramente fosse compartilhada na íntegra, o resumo de alto nível se tornou um ativo essencial para envolver os compradores no momento certo - especialmente para levá-los de um interesse inicial a uma diligência mais profunda.
"O resumo, por si só, fez uma grande diferença. Ele nos ajudou a levar os compradores da conscientização para o envolvimento real - conversas sobre preços, análises técnicas e até visitas ao local."
Não se tratava de criar demanda do zero - tratava-se de ajudar os clientes em potencial sérios a agir com confiança.
Estabelecendo as bases para a escala comercial
A Mitti Labs também começou a usar o Connect to Supply daSylvera, um recurso da plataforma criado para combinar projetos confiáveis com compradores qualificados. Isso ofereceu uma próxima etapa natural - transformar a validação em visibilidade diante das contrapartes certas.
Paralelamente, Sylvera e a Mitti Labs formaram uma parceria em um explicativo dedicado ao umedecimento e secagem alternados (AWD) no cultivo de arroz, ajudando a educar ainda mais o mercado sobre o potencial climático desse tipo de projeto pouco representado.
Juntas, essas ferramentas deram à Mitti Labs a credibilidade e a estrutura de que precisavam - não apenas para contar sua história, mas para contá-la de uma forma fundamentada em fatos, dados e análises.
Os resultados
Da validação inicial à tração comercial
A avaliação de pré-assunção da Sylveradeu à Mitti Labs uma base confiável para acelerar o envolvimento do comprador e posicionar seus projetos de metano de arroz como investimentos de alta integridade. Embora os números exatos não tenham sido divulgados, a equipe viu claros benefícios comerciais e operacionais:
1. Movimento mais rápido pelo funil de vendas
A avaliação tornou-se um facilitador essencial para que os compradores passassem das conversas iniciais para uma diligência mais profunda. Em vez de confiar apenas em materiais internos, a Mitti Labs podia apontar para uma análise independente e estruturada, que ajudava os compradores a justificar a alocação de tempo e atenção.
"Isso nos ajudou a levar os compradores ao ponto em que eles estavam prontos para avaliar seriamente nosso projeto - discussões sobre preços, demonstrações e até visitas ao local."
2. Melhor posicionamento nos mercados e nas partes interessadas do ecossistema
A avaliação também ajudou a criar credibilidade além dos compradores, inclusive com mercados e outros atores no ecossistema de VCM.
"Isso teve um impacto notável nos mercados. Eles estão mais dispostos a se envolver agora que temos essa validação de terceiros."
3. Narração de histórias mais confiante, interna e externamente
Além dos resultados comerciais, a avaliação ajudou a Mitti Labs a aprimorar sua própria narrativa, alinhando as equipes internas sobre como falar de tópicos complexos, como permanência e mensurabilidade, e fornecendo à empresa uma base sólida para futuras comunicações.
4. Uma plataforma de lançamento para classificações e escala de longo prazo
A Mitti Labs considera a avaliação Pré-Issuance como um primeiro passo para eventuais classificações pós-emissão. Ela já estabeleceu as bases para avaliações futuras mais tranquilas - e sinalizou ao mercado que a Mitti Labs está comprometida com altos padrões.
"Foi um dos melhores investimentos comerciais que fizemos. Ele nos deu uma vantagem no momento exato."
Sobre a Mitti Labs
Mitti Labs combina tecnologia de satélite, IA e operações em campo para reduzir permanentemente as emissões de metano do cultivo de arroz. Ao fazer isso, a empresa libera o potencial dos créditos de carbono baseados em arroz para o impacto climático em escala. A Mitti Labs conta com o apoio da Lightspeed, Voyager Ventures, Cisco e Volta Circle em sua missão de descarbonizar o setor de cultivo de arroz de US$ 300 bilhões em todo o mundo. Acesse mittilabs.earth para saber mais.
