Como a Mitti Labs validou um tipo de projeto emergente e liberou a demanda

‍Empresa: Mitti Labs

Setor: Agricultura sustentável e desenvolvimento de projetos de carbono

Região: Global

Caso de uso: Credibilidade pré-emissão para projetos de redução de metano em arroz

Produtos Sylvera utilizados: Pré-avaliação, conectar ao fornecimento

Impacto: Envolvimento acelerado do comprador, maior credibilidade comercial e validação de mercado de uma nova categoria de projeto

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Como desenvolvedora de projetos que trabalha com produtores de arroz para reduzir as emissões de metano, a Mitti Labs enfrentou um desafio duplo: criar credibilidade em uma categoria de projeto relativamente não testada e garantir compromissos iniciais do comprador para preencher a lacuna de capital entre a implementação e a emissão de crédito.

Em parceria com a Sylvera, a Mitti Labs utilizou um sistema de Pré-Issuância para validar a integridade de sua abordagem, comunicar sua metodologia com credibilidade e fazer com que os compradores avançassem nas primeiras discussões comerciais.

O resultado? Um caminho mais rápido do interesse à due diligence - e um posicionamento mais forte em um mercado em que a confiança é tudo.

O desafio

Conquistar a confiança em uma categoria de projeto desconhecida

A Mitti Labs ajuda os produtores de arroz a adotar práticas mais sustentáveis e produtivas e usa as reduções de emissões de metano resultantes para criar créditos de carbono. 

No entanto, como um novo desenvolvedor em uma categoria relativamente pouco reconhecida - redução de metano proveniente do cultivo de arroz - eles enfrentaram um desafio único: provar a integridade de seu trabalho e, ao mesmo tempo, educar o mercado sobre a credibilidade do próprio tipo de projeto.

"Não precisamos apenas mostrar que somos um desenvolvedor confiável - precisamos também ajudar a estabelecer a redução de metano do arroz como uma parte legítima do mercado." - Xavi Laguarta, fundador, Mitti Labs

Muitos compradores do mercado voluntário de carbono estão mais familiarizados com categorias estabelecidas, como REDD+ ou florestamento. Por outro lado, os créditos de metano de arroz exigem um tipo diferente de diligência prévia - especialmente quando se trata de entender a permanência, a adicionalidade e a mensurabilidade. Para a Mitti Labs, isso significa que todas as conversas começaram com os primeiros princípios.

Internamente, a equipe tinha um profundo rigor científico e processos bem documentados. Mas compartilhar materiais diretamente com os compradores tinha seus limites, especialmente para uma empresa jovem que ainda estava construindo o reconhecimento da marca. Eles precisavam de validação de terceiros para dar aos possíveis compradores a confiança necessária para se envolverem mais seriamente.

Ao mesmo tempo, o momento era crítico. Com uma lacuna de 12 meses entre o lançamento do projeto e a emissão de crédito, a Mitti Labs dependia de acordos de compra antecipados para liberar capital e ampliar as operações. Acelerar o engajamento do comprador não era apenas algo agradável - era essencial para o crescimento.

A Mitti Labs precisava de uma maneira de:

• Validar a integridade de sua metodologia e estrutura de projeto
• Traduzir a força técnica em uma linguagem amigável para o comprador
• Criar confiança no mercado, tanto no projeto quanto na categoria mais ampla de metano de arroz

Por que Sylvera

Um parceiro confiável para preencher a lacuna de credibilidade

Quando a Mitti Labs começou a explorar o suporte pré-emissão, eles não estavam apenas procurando uma revisão técnica - eles precisavam de um parceiro com confiança e credibilidade no mercado. 

Os compradores precisavam de validação independente. Os mercados precisavam de segurança. E a equipe da Mitti Labs precisava de uma ferramenta para ajudar a estruturar as conversas e acelerar o progresso.

"Tínhamos confiança em nossa metodologia, mas faz uma diferença real quando ela é apoiada por alguém em quem o mercado já confia." - Xavi Laguarta, fundador, Mitti Labs

A decisão de trabalhar com a Sylvera não se baseou em comparações de custo ou em um processo de RFP. Ela se baseou na reputação. De recomendações de investidores a endossos de colegas, a Sylvera se destacou como o parceiro que os compradores já reconheciam.

A Mitti Labs utilizou a avaliação de pré-assistência para trazer estrutura e credibilidade a seus projetos em estágio inicial. 

A avaliação fornece aos desenvolvedores uma classificação confidencial, em estágio inicial, usada para avaliar projetos antes da emissão de créditos.

A avaliação detalhada os ajudou:

• Padronizar a forma como comunicam os principais atributos do projeto, como permanência, adicionalidade e mensurabilidade
• Traduzir a documentação técnica em um formato amigável para o comprador
• Mova os clientes potenciais do interesse inicial para estágios mais profundos de due diligence

"Não é útil apenas para o marketing - mudou a forma como falamos sobre nossos próprios projetos."

Paralelamente, a Mitti Labs também começou a se envolver com a Sylvera's Connect to Supplyda Sylvera, abrindo a porta para compradores verificados que buscavam projetos confiáveis em estágio inicial. Isso criou uma próxima etapa natural além da avaliação - transformando a validação em tração comercial real.

A solução

Estruturar a credibilidade e acelerar o envolvimento do comprador

A Mitti Labs usou a avaliação de pré-assunção da Sylvera para trazer estrutura, objetividade e clareza à forma como apresentava seus projetos ao mercado. Embora a equipe já tivesse bases técnicas sólidas, a avaliação ajudou a traduzir esses pontos fortes em um formato que os compradores pudessem avaliar e confiar facilmente.

Transformando a experiência em validação pronta para o mercado

A avaliação proporcionou à Mitti Labs uma análise estruturada e terceirizada da integridade de seu projeto, abrangendo permanência, adicionalidade, mensurabilidade e muito mais. Em vez de confiar apenas na documentação interna, a empresa agora pode apresentar um resumo confiável apoiado por uma análise detalhada.

"Isso nos ajudou a padronizar a forma como falamos sobre os principais atributos, como permanência e adicionalidade, e a explicá-los de uma forma que repercutisse entre os compradores."

Isso não foi útil apenas externamente. Internamente, a equipe começou a usar a avaliação para aprimorar suas próprias comunicações em marketing, vendas e captação de recursos.

Ajudar os compradores a ir além do interesse superficial

A Mitti Labs constatou que, embora a avaliação completa raramente fosse compartilhada na íntegra, o resumo de alto nível se tornou um ativo essencial para envolver os compradores no momento certo - especialmente para levá-los de um interesse inicial a uma diligência mais profunda.

"O resumo, por si só, fez uma grande diferença. Ele nos ajudou a levar os compradores da conscientização para o envolvimento real - conversas sobre preços, análises técnicas e até visitas ao local."

Não se tratava de criar demanda do zero - tratava-se de ajudar os clientes em potencial sérios a agir com confiança.

Estabelecendo as bases para a escala comercial

A Mitti Labs também começou a usar o Connect to Supply da Sylvera, um recurso da plataforma criado para combinar projetos confiáveis com compradores qualificados. Isso ofereceu uma próxima etapa natural - transformar a validação em visibilidade diante das contrapartes certas.

Paralelamente, a Sylvera e a Mitti Labs formaram uma parceria em um explicativo dedicado ao umedecimento e secagem alternados (AWD) no cultivo de arroz, ajudando a educar ainda mais o mercado sobre o potencial climático desse tipo de projeto pouco representado.

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Juntas, essas ferramentas deram à Mitti Labs a credibilidade e a estrutura de que precisavam - não apenas para contar sua história, mas para contá-la de uma forma fundamentada em fatos, dados e análises.

Os resultados

Da validação inicial à tração comercial

A avaliação de pré-assunção da Sylvera deu à Mitti Labs uma base confiável para acelerar o envolvimento do comprador e posicionar seus projetos de metano de arroz como investimentos de alta integridade. Embora os números exatos não tenham sido divulgados, a equipe viu claros benefícios comerciais e operacionais:

1. Movimento mais rápido pelo funil de vendas

A avaliação tornou-se um facilitador essencial para que os compradores passassem das conversas iniciais para uma diligência mais profunda. Em vez de confiar apenas em materiais internos, a Mitti Labs podia apontar para uma análise independente e estruturada, que ajudava os compradores a justificar a alocação de tempo e atenção.

"Isso nos ajudou a levar os compradores ao ponto em que eles estavam prontos para avaliar seriamente nosso projeto - discussões sobre preços, demonstrações e até visitas ao local."

2. Melhor posicionamento nos mercados e nas partes interessadas do ecossistema

A avaliação também ajudou a criar credibilidade além dos compradores, inclusive com mercados e outros atores no ecossistema de VCM.

"Isso teve um impacto notável nos mercados. Eles estão mais dispostos a se envolver agora que temos essa validação de terceiros."

3. Narração de histórias mais confiante, interna e externamente

Além dos resultados comerciais, a avaliação ajudou a Mitti Labs a aprimorar sua própria narrativa, alinhando as equipes internas sobre como falar de tópicos complexos, como permanência e mensurabilidade, e fornecendo à empresa uma base sólida para futuras comunicações.

4. Uma plataforma de lançamento para classificações e escala de longo prazo

A Mitti Labs considera a avaliação Pré-Issuance como um primeiro passo para eventuais classificações pós-emissão. Ela já estabeleceu as bases para avaliações futuras mais tranquilas - e sinalizou ao mercado que a Mitti Labs está comprometida com altos padrões.

"Foi um dos melhores investimentos comerciais que fizemos. Ele nos deu uma vantagem no momento exato."

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Sobre a Mitti Labs

Mitti Labs combina tecnologia de satélite, IA e operações em campo para reduzir permanentemente as emissões de metano do cultivo de arroz. Ao fazer isso, a empresa libera o potencial dos créditos de carbono baseados em arroz para o impacto climático em escala. A Mitti Labs conta com o apoio da Lightspeed, Voyager Ventures, Cisco e Volta Circle em sua missão de descarbonizar o setor de cultivo de arroz de US$ 300 bilhões em todo o mundo. Acesse mittilabs.earth para saber mais.

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