Cómo Welhunt utiliza Sylvera reforzar su posición como asesor de confianza en el mercado del carbono de Taiwán.

Empresa: Welhunt

Sector: Comercio de materias primas

Región: Taiwán

Caso de uso: Inteligencia de mercado del carbono y servicios de asesoramiento

Sylvera utilizados: Calificaciones, inteligencia de mercado, conexión con el suministro.

Impacto: Mejora del posicionamiento del cliente, ampliación de la oferta de servicios y consolidación de la credibilidad como asesor de confianza en el mercado del carbono.

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Como empresa líder en el comercio de materias primas en Taiwán, Welhunt se enfrentaba a un reto: ganarse la credibilidad en el incipiente mercado de carbono del país, donde los clientes exigían precios competitivos y protección frente al riesgo.

Al asociarse con Sylvera, Welhunt mejoró su reputación como asesor estratégico, ofreciendo a sus clientes información respaldada por datos y validación independiente.

El resultado: mayor confianza de los clientes, ampliación de la oferta de servicios y una posición más sólida en el creciente mercado del carbono de Taiwán.

El desafío

Generar credibilidad en un mercado que exige tanto precio como calidad.

Welhunt entró en el mercado voluntario de carbono de Taiwán antes de que el país contara con una bolsa oficial, lo que contribuyó a que el mercado pasara de tener un bajo nivel de concienciación al lanzamiento de la Bolsa de Soluciones de Carbono de Taiwán (TCX) en 2023. Como proveedor de créditos de carbono oficialmente aprobado por la TCX y primera empresa taiwanesa en unirse a Climate Impact X (CIX) en Singapur y Core Climate en Hong Kong, Welhunt está en condiciones de conectar la demanda de Taiwán con el ecosistema del mercado voluntario mundial.

Como pionera con una amplia experiencia en el sector, Welhunt ya había desarrollado su propio marco analítico para evaluar la calidad de los proyectos, la dinámica de los precios y los riesgos del mercado; sin embargo, a medida que el mercado ha madurado y las necesidades de los clientes se han vuelto más diversas y complejas, la empresa necesitaba fuentes de datos más unificadas y fiables para ampliar esta experiencia de manera más eficiente.

La empresa trabaja con tres categorías distintas de clientes: 

• Compradores que necesitan créditos de carbono para alcanzar sus objetivos de neutralidad y compromisos ESG. 
• Socios, incluyendo consultores en sostenibilidad, minoristas de energía renovable y desarrolladores de proyectos que requieren apoyo en el mercado. 
• Intercambios de carbono tanto a nivel nacional como internacional. 

Estos clientes exigían cada vez más información rigurosa sobre la calidad crediticia debido a la creciente preocupación del mercado por la integridad de los proyectos y su impacto medioambiental. Para Welhunt, esto supuso un triple reto:

• Validación para los clientes: Welhunt necesitaba datos fiables y transparentes sobre el mercado del carbono para reforzar su posicionamiento en materia de créditos de carbono y prestar un mejor apoyo a sus clientes y socios.
• Fragmentación de datos: los detalles del proyecto, los datos de jubilación y la información sobre precios estaban dispersos en múltiples fuentes, lo que hacía que el análisis exhaustivo fuera lento e incompleto.
• Mejora del asesoramiento: Las recomendaciones de Welhunt se basaban en una profunda experiencia en el mercado y en análisis internos; sin embargo, la validación independiente permitió al equipo reforzar aún más esta experiencia con conocimientos más estructurados y respaldados por pruebas.

«Los usuarios corporativos de Taiwán están muy preocupados por el precio y el riesgo de greenwashing. Ayudarles forma parte de nuestra misión».

Zach Wu, responsable de sostenibilidad y estrategia de carbono, Welhunt

La solución

Un centro de inteligencia integral para las decisiones relacionadas con el mercado del carbono.

Welhunt necesitaba una plataforma integral de inteligencia sobre el mercado del carbono que pudiera respaldar la toma de decisiones en materia de negociación, asesoramiento y gestión de las relaciones con los clientes. La plataforma Sylvera se convirtió en ese centro neurálgico.

Validación independiente de la calidad para la confianza del cliente

En lugar de basarse únicamente en calificaciones externas, Welhunt integra los datos Sylveracon su propia inteligencia de mercado, lo que permite al equipo realizar evaluaciones desde múltiples ángulos que combinan el conocimiento sobre el terreno, la experiencia comercial y la verificación independiente.

Las calificaciones independientes de Sylvera sobre la calidad de los créditos de carbono resultaron muy valiosas tanto para Welhunt como para sus clientes. Al combinar calificaciones reconocidas en el sector con la supervisión por satélite de proyectos basados en la naturaleza, Sylvera los proyectos ofrezcan resultados medibles en materia de carbono.

Esto transformó la forma en que Welhunt abordaba las conversaciones con los clientes. En lugar de basarse en evaluaciones cualitativas menos estructuradas, el equipo podía explicar el rendimiento de los proyectos utilizando datos concretos, justificar claramente las recomendaciones de los proyectos y analizar sistemáticamente los riesgos. El cambio tuvo un impacto especial en los clientes nuevos en los mercados de carbono y en las aerolíneas que debían cumplir los requisitosCORSIA .

«La perspectiva independienteSylverasobre la calidad de los créditos de carbono es extremadamente valiosa tanto para nosotros como para nuestros clientes, ya que nos permite demostrar el rendimiento de los proyectos con datos concretos en lugar de evaluaciones cualitativas menos estructuradas. Así, cuando un cliente tiene que elegir entre varios proyectos, la información Sylveranos proporciona a nosotros y a ellos los datos necesarios para tomar decisiones estratégicas con confianza».

Yodi Lee, subdirector de Sostenibilidad y Carbono, Welhunt 

Análisis de precios para el posicionamiento competitivo

La información sobre precios Sylvera desempeña un papel importante en las operaciones comerciales y los servicios de asesoramiento a clientes de Welhunt. La plataforma ayuda a determinar rangos de precios realistas, comprender el valor de mercado y garantizar precios competitivos y transparentes al negociar con proveedores o presupuestar a clientes.

Más allá del apoyo a las transacciones individuales, la inteligencia de mercado Sylvera, que incluye información sobre el uso del crédito por parte de los compradores y datos sobre precios por categoría, proporciona a Welhunt una visión amplia y profunda de las tendencias del mercado, lo que le permite ofrecer un asesoramiento más estratégico y una interacción proactiva con los clientes.

Sylvera nuestro centro de inteligencia integral que respalda tanto nuestras decisiones internas como nuestras conversaciones con los clientes. Combina datos científicos con análisis de expertos, lo que nos ofrece una visión clara de los proyectos individuales y las tendencias generales del mercado. De este modo, podemos tomar decisiones estratégicas más inteligentes y explicar el panorama a nuestros clientes de forma clara y respaldada por datos».

Yodi Lee, subdirector de Sostenibilidad y Carbono, Welhunt 

Conéctese a Supply para un abastecimiento eficiente.

Welhunt aprovecha la herramienta Connect to Supply Sylvera tanto para los compradores como para los vendedores. La plataforma permite seleccionar rápidamente créditos, comparar proyectos e identificar precios competitivos en el mercado. Esto agiliza los procesos de abastecimiento y aumenta la visibilidad para los desarrolladores, lo que ayuda a Welhunt a responder con mayor rapidez y precisión a las necesidades de los clientes.

«En el lado de la venta, utilizamos Connect to Supply para publicar créditos para nuestros socios, lo que facilita la conexión con las partes adecuadas. La plataforma ayuda a optimizar el abastecimiento y ofrece una mayor visibilidad tanto al lado de la oferta como al de la demanda del mercado».

Yodi Lee, subdirector de Sostenibilidad y Carbono, Welhunt 

Comentarios sobre el mercado y asesoramiento

El análisis experto y los comentarios sobre el mercado Sylvera ayudan a Welhunt a mantenerse a la vanguardia de los avances del sector. La capacidad de la plataforma para realizar un seguimiento de los proyectos que avanzan hacia CORSIA ha resultado especialmente valiosa para los clientes de las aerolíneas, mientras que las sesiones informativas periódicas sobre el mercado, incluidos los seminarios organizados conjuntamente con Sylvera proporcionan a los bancos, consultores y clientes perspectivas claras y actualizadas sobre el mercado.

«El equipo asesorSylvera es un gran recurso para abordar cuestiones complejas a medida que profundizamos en el mercado del carbono».

Yodi Lee, subdirector de Sostenibilidad y Carbono, Welhunt 

Resultados

De operador a asesor de confianza

La asociación con Sylvera la evolución de Welhunt como actor estratégico en el mercado del carbono, liderando conversaciones sobre la calidad de los créditos, la gestión de riesgos y la planificación estratégica a largo plazo.

1. Mejora del posicionamiento del cliente y ampliación de las conversaciones.

Welhunt ahora puede abordar de forma más proactiva las inquietudes de los clientes y participar en conversaciones cada vez más sofisticadas. En lugar de limitarse a ejecutar transacciones, el equipo ahora guía a los clientes a través de estrategias de adquisición estructuradas y decisiones a nivel de cartera, conversaciones que habrían sido difíciles sin información respaldada por datos.

«La asociación con Sylvera nos Sylvera de un simple comerciante de créditos de carbono en un socio capaz de participar en conversaciones más amplias sobre la calidad de los créditos, la gestión de riesgos y la credibilidad a largo plazo».

Yodi Lee, subdirector de Sostenibilidad y Carbono, Welhunt 

Incluir las calificaciones de los proyectos en los presupuestos ayuda a Welhunt a diferenciarse de la competencia, ya que ofrece a los compradores un valor añadido en cuanto a la evaluación de la calidad y el riesgo, un análisis del que los clientes potenciales carecían anteriormente.

2. Expansión exitosa

Welhunt ahora puede ayudar a los clientes nuevos en los mercados de carbono a entender cómo funcionan con datos e información claros.

Los datos estructurados del mercado y las sesiones informativas permiten a los bancos considerar las ofertas de Welhunt como oportunidades en línea con las tendencias actuales, lo que les da una mayor confianza en el negocio de transición hacia bajas emisiones de carbono de Welhunt. Los datos de la plataforma han transformado los servicios de Welhunt, pasando de un asesoramiento basado en la experiencia a recomendaciones respaldadas por pruebas, lo que ha reforzado su posición ante los clientes.

3. Mejora de la eficiencia operativa

Desde la adopción Sylvera, Welhunt ha experimentado mejoras operativas concretas:

• Mayor visibilidad de los proyectos de créditos de carbono gracias al acceso a un catálogo completo.
• Respuestas más rápidas a las consultas de los clientes con Connect to Supply
• Capacidades mejoradas de diligencia debida con una visión más profunda de los detalles y riesgos del proyecto.
• Evaluaciones de proyectos más eficientes, reduciendo el tiempo dedicado a la investigación manual.

«Disponer de información sobre lo que compran las empresas nos permite acercarnos de forma proactiva a los clientes y abordar sus inquietudes. Por ejemplo, si vemos que un cliente de un determinado sector ha comprado este volumen, de este tipo de créditos, a este precio, podemos enfocar nuestras conversaciones de forma muy específica y estratégica, tanto con el cliente como con otros posibles clientes. Esto genera confianza y abre la puerta a conversaciones más significativas».

Zach Wu, responsable de sostenibilidad y estrategia de carbono, Welhunt

4. Apoyo fundamental para los clientes del sector aéreo

El seguimiento que realiza la plataforma de los proyectos CORSIA ha sido crucial para ayudar a las aerolíneas clientes a cumplir con los requisitos normativos. Los perfiles de países y los análisis de valor Sylvera ayudan a abordar CORSIA específicas CORSIA , mientras que las calificaciones de calidad independientes proporcionan a las aerolíneas la confianza necesaria para cumplir con la normativa.

De cara al futuro

A medida que el mercado del carbono de Taiwán madura con el aumento de las exigencias en materia de regulación y transparencia, la asociación de Welhunt con Sylvera la empresa para mantener su credibilidad ante bancos, gobiernos y socios, al tiempo que sigue perfeccionando sus capacidades de evaluación de proyectos e impulsando sus servicios de asesoramiento.

Esta alianza proporciona a Welhunt la base necesaria para ampliar sus capacidades de asesoramiento, profundizar las relaciones institucionales y mantener su posición como asesor de confianza en el mercado del carbono de Taiwán, convirtiendo la complejidad del mercado en una ventaja competitiva.

«La experiencia de Welhunt en el mercado, combinada con los conocimientos basados en datos Sylvera, significa que estamos trabajando para lograr un mercado más fuerte, claro y resistente en Taiwán y la región circundante».

Yodi Lee, subdirector de Sostenibilidad y Carbono, Welhunt 

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Acerca de Welhunt

Welhunt es la empresa líder en comercio de materias primas de Taiwán y un proveedor pionero en el mercado voluntario de carbono del país. Como proveedor de créditos de carbono oficialmente aprobado por la Taiwan Carbon Solution Exchange (TCX) y la primera empresa taiwanesa en unirse a Climate Impact X (CIX) en Singapur y Core Climate en Hong Kong, Welhunt conecta la demanda del mercado de carbono de Taiwán con los ecosistemas del mercado voluntario global. La empresa presta servicios a usuarios finales, socios de sostenibilidad y bolsas de carbono en Taiwán y a nivel internacional.

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