“多年来，我们对实地数据团队投入了大量资源，致力于产出值得信赖的评级。虽然这确保了我们评级的准确性，但无法满足买家在数千个项目中进行评估所需的规模。”
如需了解碳信用额采购趋势的更多信息，请阅读我们的《2025年关键要点》一文。文中分享了五条基于数据的建议，助您优化采购策略。
还有一点：Connect to Supply 的客户还可以使用Sylvera 的其他工具。这意味着您可以轻松查看项目评级并评估单个项目的优势，采购优质的碳信用额，甚至监控项目动态（特别是如果您在发行前阶段进行了投资）。
公司：Welhunt
行业：大宗商品贸易
地区：台湾
用例：碳市场情报与咨询服务
成效：提升了客户定位，拓展了服务范围，并确立了作为值得信赖的碳市场顾问的信誉
作为台湾领先的大宗商品贸易公司，Welhunt 面临着一项挑战：在台湾尚处于起步阶段的碳市场中树立信誉，因为客户既要求价格具有竞争力，又希望获得风险保障。
通过Sylvera合作，Welhunt进一步巩固了其作为战略顾问的声誉，为客户提供基于数据的洞察和独立验证。
结果是：客户信任度提升、服务范围扩大，并在台湾日益发展的碳市场中占据了更有利的地位。
挑战
在既注重价格又追求品质的市场中树立信誉
在台湾尚未建立正式碳交易平台之前，威伦特便已进军台湾自愿碳市场，助力该市场从认知度较低的阶段发展至2023年台湾碳解决方案交易所（TCX）的成立。作为TCX官方认证的碳信用额供应商，以及首家加入新加坡Climate Impact X（CIX）和香港Core Climate的台湾企业，威伦特具备将台湾市场需求与全球自愿碳市场生态系统相连接的独特优势。
作为一家拥有深厚交易专业知识的先行者，Welhunt 早已建立了自己的分析框架，用于评估项目质量、价格动态和市场风险；然而，随着市场日趋成熟，客户需求也变得更加多样化和复杂，该公司需要更统一、更可靠的数据来源，以便更高效地扩展这一专业能力。
该公司主要服务于三大类客户：
- 需要碳信用额以实现碳中和目标和履行ESG承诺的买家；
- 合作伙伴包括可持续发展顾问、可再生能源零售商以及需要 市场支持的项目开发商 ；
- 国内和国际碳交易。
由于市场对项目完整性和环境影响的担忧日益加剧，这些客户对信贷质量的信息提出了越来越严格的要求。这对韦尔亨特而言，带来了三重挑战：
- 客户验证：Welhunt 需要可靠且透明的碳市场数据，以巩固其在碳信用领域的地位，并更好地支持客户和合作伙伴。
- 数据分散：项目详情、退役数据和定价信息分散在多个来源中，导致全面分析既耗时又难以做到全面。
- 咨询服务优化：Welhunt 的 建议基于深厚的市场经验和内部分析；然而，通过独立验证，团队得以借助更加系统化、有据可依的洞察，进一步巩固这一专业优势。
“台湾的企业用户非常关注价格问题以及‘绿色洗牌’的风险。帮助他们正是我们使命的一部分。”
吴泽，Welhunt可持续发展与碳战略负责人
解决方案
碳市场决策的一站式信息枢纽
Welhunt 需要一个全面的碳市场情报平台，以支持交易、咨询和客户关系管理等各方面的决策。Sylvera平台正是这一核心枢纽。
独立的质量验证，让客户放心
Welhunt 并非仅依赖外部评级，而是将Sylvera数据与其自身的市场情报相结合，从而使团队能够进行多角度评估，将实地知识、交易经验和独立核查相结合。
Sylvera碳信用质量Sylvera 独立第三方评级，对Welhunt及其客户而言都极具价值。通过将业界公认的评级与针对基于自然的项目的卫星监测相结合，Sylvera 项目Sylvera 产生可量化的减排成果。
这一转变彻底改变了Welhunt与客户沟通的方式。团队不再依赖结构松散的定性评估，而是能够借助硬数据解释项目表现，清晰地论证项目建议，并系统地分析风险。这一转变对初涉碳市场的客户以及正在CORSIA 要求的航空公司客户而言，影响尤为显著。
Sylvera对碳信用质量的独立见解对我们和我们的客户都极具价值，它使我们能够通过确凿的数据来证明项目绩效，而非依赖结构松散的定性评估。因此，当客户在不同项目之间进行Sylvera的洞见为我们和客户提供了所需的信息，让我们能够充满信心地做出战略决策。”
Yodi Lee，Welhunt可持续发展与碳管理助理经理
价格分析与竞争定位
Sylvera价格信息在 Welhunt 的交易运营和客户咨询服务中发挥着重要作用。该平台有助于确定合理的价格区间、把握市场价值，并在与供应商谈判或向客户报价时确保定价既具竞争力又透明。
除了对单笔交易的支持外Sylvera Sylvera的市场情报——包括关于买家信用使用情况的洞察以及品类层面的定价数据——为Welhunt提供了对市场趋势的广泛而深入的了解，从而使其能够提供更具战略性的建议，并主动与客户开展互动。
Sylvera 综合智能平台，既支持内部决策，也助力客户沟通。它将科学数据与专家分析相结合，让我们能够清晰掌握单个项目及整体市场趋势。因此，我们能够做出更明智的战略决策，并以清晰、数据为依据的方式向客户阐释市场格局。”
Yodi Lee，Welhunt可持续发展与碳管理助理经理
连接Supply，实现高效采购
Welhunt 在买方和卖方两端均采用Sylvera 的“Connect to Supply”工具。该平台支持快速筛选供应商、比较项目以及确定具有竞争力的市场价格。这不仅简化了采购流程，还提高了开发商的信息透明度，从而帮助 Welhunt 更快、更准确地响应客户需求。
“在卖方端，我们利用‘Connect to Supply’平台为合作伙伴发布信用额度，这使得与合适的交易方建立联系变得更加容易。该平台有助于简化采购流程，并为市场的供需双方提供更清晰的可见性。”
Yodi Lee，Welhunt可持续发展与碳管理助理经理
市场评论与咨询支持
Sylvera分析和市场评论帮助Welhunt始终走在行业发展的前沿。该平台能够追踪CORSIA 的项目进展，这对航空公司客户尤为宝贵；而定期的市场简报——包括与Sylvera 联合举办的Sylvera 为银行、咨询公司及客户提供清晰、及时的市场洞察。
“随着我们在碳市场深入开展工作，Sylvera顾问团队在应对复杂问题方面是一大宝贵资源。”
Yodi Lee，Welhunt可持续发展与碳管理助理经理
结果
从交易员到值得信赖的顾问
与Sylvera 的合作Sylvera Welhunt转型为碳市场的战略参与者，并在信用质量、风险管理及长期战略规划等领域引领行业对话。
1. 强化客户定位并拓展对话
Welhunt 现在能够更主动地回应客户的关切，并开展日益深入的探讨。团队不再仅仅是执行交易，而是引导客户制定结构化的采购策略并做出投资组合层面的决策——如果没有数据支撑的洞察，这些对话原本将难以展开。
“Sylvera 的合作Sylvera 我们从一家单纯的碳信用额交易商，Sylvera 能够就信用质量、风险管理及长期信誉等问题展开更广泛探讨的合作伙伴。”
Yodi Lee，Welhunt可持续发展与碳管理助理经理
在报价中加入项目评级，有助于Welhunt在竞争中脱颖而出，因为这为买家提供了关于质量和风险评估的额外价值——而这些正是潜在客户此前所缺乏的分析。
2. 成功的扩张
Welhunt 现可为初涉碳市场的客户提供支持，通过清晰的数据和专业见解，帮助他们了解碳市场。
结构化的市场数据和简报使银行能够将Welhunt的产品视为顺应当前趋势的机遇，从而让银行对Welhunt的低碳转型业务更有信心。该平台的数据使Welhunt的服务从基于经验的建议转变为有据可依的建议，从而巩固了其在客户心中的地位。
3. 提升运营效率
自采用Sylvera以来，Welhunt在运营方面取得了切实的改进：
- 通过访问综合目录，全面了解各类碳信用项目
- 利用Connect to Supply更快地响应客户咨询
- 增强尽职调查能力，对项目细节和风险有更深入的洞察
- 更高效的项目评估，减少手动调研所花费的时间
“掌握企业采购行为的相关数据洞察，使我们能够主动联系客户并解决他们的关切。例如，如果我们发现某行业的一位客户以特定价格购买了特定数量的此类信用额度，我们就能在与该客户及其他潜在客户的沟通中采取高度精准且富有战略性的策略。这有助于建立信任，并为开展更具实质意义的讨论打开大门。”
吴泽，Welhunt可持续发展与碳战略负责人
4. 为航空业客户提供关键支持
该平台对CORSIA项目的追踪，对于协助航空公司客户应对合规要求至关重要。Sylvera的国家概况和价值分析有助于满足具体的CORSIA 而独立的质量评级则为航空公司提供了满足监管合规所需的信心。
展望未来
随着台湾碳市场的日趋成熟，监管要求和透明度需求不断提升，Welhunt与Sylvera 的合作Sylvera 该公司Sylvera 继续在银行、政府及合作伙伴中保持公信力，同时进一步提升项目评估能力并加强咨询服务。
此次合作为Welhunt奠定了必要的基础，使其能够拓展咨询服务能力、深化与机构客户的合作关系，并保持其作为台湾地区值得信赖的碳市场顾问的地位——将市场的复杂性转化为竞争优势。
“Welhunt的市场经验，结合Sylvera的数据驱动型洞察，意味着我们正致力于打造一个更强大、更清晰、更具韧性的台湾及周边地区市场。”
Yodi Lee，Welhunt可持续发展与碳管理助理经理
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关于Welhunt
Welhunt 是台湾领先的大宗商品贸易公司，也是台湾自愿碳市场的先驱供应商。作为台湾碳解决方案交易所（TCX）的官方认证碳信用额供应商，以及首家加入新加坡Climate Impact X（CIX）和香港Core Climate的台湾企业，Welhunt将台湾的碳市场需求与全球自愿碳市场生态系统相连接。该公司为台湾及国际范围内的终端用户、可持续发展合作伙伴和碳交易所提供服务。
