CDR采购者的思维：企业需求趋势与挑战

企业每次购买CDR的背后，都涉及投资组合策略、声誉考量、内部支持、不断演变的标准以及风险管理之间的权衡。

我们与CDR.fyi合作开展的2025年碳减排（CDR）市场调研，以及相关行业讨论，揭示了企业买家如何应对这一市场格局。对于致力于扩大碳减排规模的供应商、投资者和政策制定者而言，理解企业买家的思维方式至关重要。

标准是否已准备好推动企业对碳披露报告（CDR）的需求？

65%的企业买家表示，明确的净零排放标准是提高他们购买长期碳减排额（CDR）意愿的主要因素

标准通常为企业采购方提供了“为何”的依据。像“基于科学的目标倡议”（SBTi）这样的标准制定机构，正是发挥着这一关键作用。

当可持续发展团队需要向要求明确商业依据的首席财务官（CFO）证明碳捕获与封存（CDR）投资的合理性时，这一点尤为关键。如果没有外部的强制要求，内部的倡导工作可能会更加困难。

一个重要的近期例子是SBTi的《企业净零标准V2》，它既体现了进展，也反映了当前仍存在的不确定性。 新框架允许企业在实现净零排放前，将碳捕获与封存（CDR）信用额用于抵消剩余的范围1排放，但仅限于通过近期可实现的长期目标来处理难以减排的排放。尽管这标志着在纳入CDR方面取得进展，但SBTi对更广泛使用碳信用额仍持谨慎态度，导致企业买家对其在脱碳战略中何时以及如何部署碳移除措施仍缺乏明确指引。

企业买家愿意支付多少CDR价格？

77%的采购商将价格列为选择CDR供应商时的首要考量因素。52%的采购商在选择耐用型CDR供应商时将价格列为首要考量因素，而46%的采购商表示，更低的价格会增强他们购买耐用型CDR的意愿。

买卖双方在价格预期上仍存在分歧。企业买家对价格下跌的预期比供应商更为乐观，这构成了推进谈判的根本性障碍。

例如，CDR.fyi/OPIS的一项独立价格调查显示，生物炭供应商需要 2025 年每公吨 187 美元、2030 年每公吨 180 美元的价格才能获得合理利润。然而，买家认为 2025 年每公吨 155 美元和 2030 年每公吨 130 美元的价格已属昂贵。 对于增强型岩石风化（ERW）产品，供应商希望在2025年定价349美元/公吨、2030年定价328美元/公吨才能实现盈利，但买家认为2025年的271美元/公吨和2030年的238美元/公吨仍属高价。 

随着买家群体从早期采用者扩展到更广泛的范围，定价方面的挑战也日益严峻。最初的企业买家（主要是大型科技公司）通常都愿意支付溢价以支持市场发展。

然而，要想让市场真正实现规模化，下一波买家很可能对价格更为敏感，这将给中短期价格带来压力。

企业目前究竟在购买什么？它们又计划购买什么？

鉴于CDR价格预计将随时间推移而下降，企业买家面临着一个时机选择的难题。那么，买家目前究竟在购买什么？他们在采购规划中又优先考虑哪些类型的信用产品？

就目前而言，根据我们有限的样本数据，生物炭处于领先地位，已有31%的受访者购买过该产品。废钢（ERW）以及结合碳捕获与封存（BECCS）的生物能源的购买意愿正在急剧上升。预计到2030年，废钢的购买比例将从15%上升至42%。 

预计到2050年，BECCS将与生物炭一起成为持久性碳捕获与封存（CDR）的主要方法。不过，所有方法的实施规模都将有所增长。

尽管许多方法的成本较高，但我们今年采访过的行业专家们仍给出了立即采用这些方法的有力理由。

为什么现在购买：

• 提前采购有助于供应商获得融资并扩大产能
• 企业积累了宝贵的采购经验，以满足未来的合规要求
• 鉴于2030年供应短缺的阴云笼罩，设定了目标的企业需要立即通过购销协议确保供应
• 多家公司早期的采购行为预示着市场走向，从而提振了市场信心
• 对于生物炭这类项目，中期内价格上涨的可能性大于下跌，因此现在锁定价格是值得的

买家是如何应对CDR的复杂性的？

了解生物炭并不能帮助采购方评估碳捕获与封存（ERW）或直接空气捕获技术。这种技术多样性可能会对高效采购造成障碍。

主要复杂性挑战：

• 每项CDR技术都需要具备专业知识才能进行恰当的评估
• 漫长的评估期让买家和供应商都感到沮丧
• 数据披露做法不一致拖慢了交易进程

随着市场范围超越一小部分经验丰富的买家群体，应对这些复杂情况将变得更加困难。因此，独立评级机构和数据平台对于以令人信服的方式，提供关于项目完整性和交付风险的透明、一致的评估至关重要。

这种知识缺口，加之对符合品牌价值观和利益相关方期望的引人入胜的故事叙述的需求，使得情况更加复杂。

更习惯于基于自然的解决方案的企业买家，往往会询问协同效益，并寻求熟悉的框架来为投资提供依据。

不同技术所呈现的叙事方式差异巨大：

• 生物油注入：与林业项目相比，社区参与度较低
• 发达国家的DAC项目：除创造就业外，协同效益有限
• 发展中市场中的项目：围绕经济发展和技术转让的更强有力的叙事

企业采购方如何在内部为购买CDR进行合理化说明？

除了标准之外， 62%的受访采购方将明确的商业效益或投资回报率视为 关键的推动因素。这 凸显了企业在内部推动项目时所面临的持续挑战。

与能够带来可量化财务回报的传统商业投资不同，CDR的购买通过以下方式创造价值：

• 声誉效益
• 未来的合规要求
• 与长期脱碳目标保持一致

当可持续发展团队必须争取习惯于更直接、短期投资回报的财务部门的支持时，这种价值主张就会引发阻力。

73%的CDR供应商尚未交付任何信用额度

交付的不确定性可能会加剧这些担忧。买家往往是在押注未来的能力，而非已验证的服务。这种不确定性迫使企业不仅要评估技术本身，还要评估供应商的运营专长、业务基础以及长期生存能力。

企业买家是如何构建其CDR投资组合的？

企业的碳减排战略正朝着复杂且多元化的组合方案发展，而非仅仅在基于自然的碳移除与持久性碳移除之间进行简单的二元选择。

当前市场现状：基于自然的解决方案以6:1的比例领先于持久的碳捕获与封存技术 

2050年预测：这一差距将大幅缩小至1.2:1

具有前瞻性的企业不再将不同的碳移除方式视为相互竞争的替代方案，而是开始采用“排放匹配”策略。这种方法根据排放物的特性（如持久性）等，将不同类型的排放与相应的移除方案进行匹配。

这种组合思维也反映了现实的商业状况。没有哪家公司是孤立运作的；它们的碳战略必须与更广泛的国家目标以及关于气候和自然方面的法律要求相衔接。

这一现实意味着，大多数公司 将在其投资组合中保持 多种信用类型的组合，既包括基于自然的解决方案，也包括工程化碳移除项目。

企业CDR采购的下一步是什么？

企业CDR的需求预计仍将集中在少数几家主要买家手中，直到市场通过降低价格以及制定更严格的CDR相关标准，从而吸引更广泛的参与者。

• 法规与供应发展必须保持一致
• 融资供应必须与买家需求相匹配
• 随着科学的发展，标准也将不断演变
• 长期协议需要具备灵活性，以适应不断变化的需求

对于企业采购方而言，当行业标准逐步完善之际，当务之急是提升内部能力并积累采购经验。即便是小额采购，也能发挥举足轻重的作用——既能向市场传递信心，又能助力供应商扩大规模。 

正如罗伯特·霍格伦德所指出的，在此过渡期内，企业的自愿性需求至关重要：正如20世纪70年代小众电子产品支撑了太阳能产业的发展，如今企业的碳减排配额（CDR）采购正是支撑该行业发展的桥梁，直至2030年代合规市场正式建立。

在当前形势下COP30 什么作用？

巴西COP30 正值CDR和企业买家面临关键时刻。首届CDR30展馆——这是CDR首次在COP会议上设立专属展区——为探讨和解决该领域面临的关键挑战提供了良机。 

通过汇聚政策制定者、投资者和行业从业者，COP30 开展必要的技术讨论和政治谈判，以协调所需的标准、法规和融资机制。

对于碳减排（CDR）而言，政策尤为关键，因为仅靠自愿性需求无法实现所需的规模或确定性。明确的监管信号、融入合规市场以及支持性激励措施，将决定企业早期的行动能否转化为一个持久、可投资且能够扩展至十亿吨级别的市场。

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