Como a Welhunt utiliza Sylvera reforçar a sua posição como consultora de confiança no mercado de carbono de Taiwan

Empresa: Welhunt

Setor: Comércio de commodities

Região: Taiwan

Caso de uso: Inteligência de mercado de carbono e serviços de consultoria

Sylvera utilizados: Classificações, Inteligência de Mercado, Conexão com o Fornecimento

Impacto: Melhor posicionamento do cliente, ampliação da oferta de serviços e estabelecimento de credibilidade como consultor confiável no mercado de carbono.

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Como empresa líder no comércio de commodities em Taiwan, a Welhunt enfrentou um desafio: construir credibilidade no mercado de carbono emergente do país, onde os clientes exigiam preços competitivos e proteção contra riscos.

Ao estabelecer uma parceria com Sylvera, a Welhunt reforçou sua reputação como consultora estratégica, oferecendo aos clientes insights baseados em dados e validação independente.

O resultado: maior confiança dos clientes, ampliação da oferta de serviços e uma posição mais forte no crescente mercado de carbono de Taiwan.

O desafio

Construindo credibilidade em um mercado que exige preço e qualidade

A Welhunt entrou no mercado voluntário de carbono de Taiwan antes mesmo de o país ter uma bolsa formal, ajudando o mercado a evoluir de um baixo nível de conscientização para o lançamento da Taiwan Carbon Solution Exchange (TCX) em 2023. Como fornecedora de créditos de carbono oficialmente aprovada pela TCX e primeira empresa taiwanesa a aderir à Climate Impact X (CIX) em Cingapura e à Core Climate em Hong Kong, a Welhunt está posicionada para conectar a demanda de Taiwan ao ecossistema global do mercado voluntário.

Como pioneira com profunda experiência em negociação, a Welhunt já havia desenvolvido sua própria estrutura analítica para avaliar a qualidade dos projetos, a dinâmica dos preços e os riscos de mercado. No entanto, à medida que o mercado amadureceu e as necessidades dos clientes se tornaram mais diversificadas e complexas, a empresa precisou de fontes de dados mais unificadas e confiáveis para ampliar essa experiência de forma mais eficiente.

A empresa trabalha com três categorias distintas de clientes: 

• Compradores que necessitam de créditos de carbono para atingir metas de neutralidade e compromissos ESG; 
• Parceiros, incluindo consultores de sustentabilidade, varejistas de energia renovável e desenvolvedores de projetos que necessitam de apoio de mercado; 
• Trocas de carbono tanto a nível nacional como internacional. 

Esses clientes exigiam cada vez mais informações rigorosas sobre a qualidade do crédito devido à crescente preocupação do mercado com a integridade dos projetos e o impacto ambiental. Para a Welhunt, isso criou um desafio triplo:

• Validação para clientes: A Welhunt precisava de dados confiáveis e transparentes sobre o mercado de carbono para fortalecer seu posicionamento em créditos de carbono e oferecer melhor suporte a clientes e parceiros.
• Fragmentação de dados: os detalhes do projeto, os dados de aposentadoria e as informações sobre preços estavam espalhados por várias fontes, tornando a análise abrangente demorada e incompleta.
• Aprimoramento consultivo: as recomendações da Welhunt foram baseadas em profunda experiência de mercado e análises internas; no entanto, a validação independente permitiu que a equipe fortalecesse ainda mais essa expertise com insights mais estruturados e respaldados por evidências.

“Os usuários corporativos em Taiwan estão muito preocupados com o preço e o risco de greenwashing. Fazer parte da nossa missão é ajudá-los.”

Zach Wu, Líder de Sustentabilidade e Estratégia de Carbono, Welhunt

A solução

Um centro de inteligência completo para decisões sobre o mercado de carbono

A Welhunt precisava de uma plataforma abrangente de inteligência de mercado de carbono que pudesse apoiar a tomada de decisões em negociações, consultoria e gestão de relacionamento com clientes. A plataforma Sylvera tornou-se esse centro nevrálgico.

Validação independente da qualidade para a confiança do cliente

Em vez de depender exclusivamente de classificações externas, a Welhunt integra os dados Sylveracom sua própria inteligência de mercado, permitindo que a equipe realize avaliações multifacetadas que combinam conhecimento prático, experiência comercial e verificação independente.

As classificações independentes de terceiros Sylverasobre a qualidade dos créditos de carbono revelaram-se inestimáveis tanto para a Welhunt como para os seus clientes. Ao combinar classificações reconhecidas no setor com monitorização por satélite para projetos baseados na natureza, Sylvera os projetos proporcionam resultados mensuráveis em termos de carbono.

Isso transformou a forma como a Welhunt abordava as conversas com os clientes. Em vez de confiar em avaliações qualitativas menos estruturadas, a equipe podia explicar o desempenho do projeto usando dados concretos, justificar claramente as recomendações do projeto e analisar sistematicamente os riscos. A mudança foi particularmente impactante para clientes novos nos mercados de carbono e clientes de companhias aéreas que navegavam pelos requisitosCORSIA .

“A perspectiva independenteSylverasobre a qualidade dos créditos de carbono é extremamente valiosa tanto para nós quanto para nossos clientes, permitindo-nos demonstrar o desempenho dos projetos com dados concretos, em vez de avaliações qualitativas menos estruturadas. Assim, quando um cliente está escolhendo entre projetos, a visão Sylveranos dá a informação necessária para tomar decisões estratégicas com confiança.”

Yodi Lee, Gerente Assistente de Sustentabilidade e Carbono, Welhunt 

Análise de preços para posicionamento competitivo

As informações sobre preços Sylvera desempenham um papel significativo nas operações comerciais e nos serviços de consultoria ao cliente da Welhunt. A plataforma ajuda a determinar faixas de preços realistas, compreender o valor de mercado e garantir preços competitivos e transparentes ao negociar com fornecedores ou fazer cotações para clientes.

Além do suporte a transações individuais, a Market Intelligence Sylvera — incluindo insights dos compradores sobre o uso de crédito e dados de preços por categoria — fornece à Welhunt uma visão ampla e profunda das tendências do mercado, permitindo um aconselhamento mais estratégico e um envolvimento proativo com o cliente.

Sylvera o nosso centro de inteligência completo, que apoia tanto as nossas decisões internas como as nossas conversas com os clientes. Combina dados científicos com análises de especialistas, o que nos dá uma visão clara dos projetos individuais e das tendências gerais do mercado. Assim, podemos tomar decisões estratégicas mais inteligentes e explicar o panorama aos nossos clientes de forma clara e baseada em dados.”

Yodi Lee, Gerente Assistente de Sustentabilidade e Carbono, Welhunt 

Conecte-se ao Supply para um abastecimento eficiente

A Welhunt utiliza a ferramenta Connect to Supply Sylvera tanto para compradores quanto para vendedores. A plataforma permite uma rápida seleção de crédito, comparação de projetos e identificação de preços competitivos no mercado. Isso agiliza os processos de sourcing, além de aumentar a visibilidade para os desenvolvedores, ajudando a Welhunt a responder de forma mais rápida e precisa às necessidades dos clientes.

“No lado da venda, usamos o Connect to Supply para listar créditos para nossos parceiros, o que facilita a conexão com as partes certas. A plataforma ajuda a otimizar o sourcing e oferece melhor visibilidade tanto para o lado da oferta quanto para o lado da demanda do mercado.”

Yodi Lee, Gerente Assistente de Sustentabilidade e Carbono, Welhunt 

Comentários sobre o mercado e apoio consultivo

A análise especializada e os comentários de mercado Sylvera ajudam a Welhunt a se manter à frente dos desenvolvimentos do setor. A capacidade da plataforma de acompanhar projetos que estão se tornando CORSIA tem sido particularmente valiosa para clientes de companhias aéreas, enquanto briefings regulares sobre o mercado — incluindo seminários coorganizados com Sylvera fornecem a bancos, consultores e clientes perspectivas claras e atualizadas sobre o mercado.

“A equipe consultivaSylvera é um excelente recurso para lidar com questões complexas à medida que nos aprofundamos no mercado de carbono.”

Yodi Lee, Gerente Assistente de Sustentabilidade e Carbono, Welhunt 

Os resultados

De corretor a consultor de confiança

A parceria com Sylvera a evolução da Welhunt como participante estratégico do mercado de carbono, liderando discussões sobre qualidade de crédito, gestão de risco e planejamento estratégico de longo prazo.

1. Melhor posicionamento do cliente e conversas ampliadas

A Welhunt agora pode abordar as preocupações dos clientes de forma mais proativa e participar de discussões cada vez mais sofisticadas. Em vez de simplesmente executar transações, a equipe agora orienta os clientes por meio de estratégias de aquisição estruturadas e decisões em nível de portfólio — conversas que seriam difíceis sem insights baseados em dados.

“A parceria com Sylvera nos Sylvera de meros negociantes de créditos de carbono em parceiros capazes de participar de discussões mais amplas sobre qualidade de crédito, gestão de riscos e credibilidade a longo prazo.”

Yodi Lee, Gerente Assistente de Sustentabilidade e Carbono, Welhunt 

Incluir classificações de projetos nas cotações ajuda a Welhunt a se diferenciar dos concorrentes, oferecendo aos compradores um valor adicional em termos de qualidade e avaliação de riscos — uma análise que os clientes potenciais não tinham anteriormente.

2. Expansão bem-sucedida

A Welhunt agora pode apoiar clientes novos nos mercados de carbono, ajudando-os a compreender o mercado de carbono com dados e insights claros.

Dados de mercado estruturados e briefings permitem que os bancos vejam as ofertas da Welhunt como oportunidades alinhadas com as tendências atuais, dando aos bancos maior confiança nos negócios de transição para baixo carbono da Welhunt. Os dados da plataforma mudaram os serviços da Welhunt de consultoria baseada em experiência para recomendações respaldadas por evidências, fortalecendo sua posição junto aos clientes.

3. Maior eficiência operacional

Desde que adotou Sylvera, a Welhunt observou melhorias operacionais concretas:

• Maior visibilidade em projetos de créditos de carbono por meio do acesso a um catálogo abrangente
• Respostas mais rápidas às consultas dos clientes usando o Connect to Supply
• Recursos aprimorados de due diligence com insights mais profundos sobre os detalhes e riscos do projeto
• Avaliações de projetos mais eficientes, reduzindo o tempo gasto em pesquisas manuais

“Ter informações sobre o que as empresas estão comprando nos permite entrar em contato proativamente e abordar as preocupações dos clientes. Por exemplo, se percebermos que um cliente de um determinado setor comprou esse volume, desse tipo de crédito, a esse preço, podemos ser altamente direcionados e estratégicos em nossas conversas, tanto com o cliente quanto com outros clientes em potencial. Isso gera confiança e abre as portas para discussões mais significativas.”

Zach Wu, Líder de Sustentabilidade e Estratégia de Carbono, Welhunt

4. Suporte essencial para clientes do setor aéreo

O acompanhamento da plataforma dos projetos CORSIA tem sido crucial para atender às companhias aéreas clientes que precisam lidar com os requisitos de conformidade. Os perfis dos países e as análises de valor Sylvera ajudam a atender CORSIA específicas CORSIA , enquanto as classificações de qualidade independentes proporcionam às companhias aéreas a confiança necessária para a conformidade regulatória.

Olhando para o futuro

À medida que o mercado de carbono de Taiwan amadurece com o aumento das exigências regulatórias e de transparência, a parceria da Welhunt com Sylvera a empresa para manter a credibilidade junto a bancos, governos e parceiros, ao mesmo tempo em que continua a aprimorar suas capacidades de avaliação de projetos e impulsionar os serviços de consultoria.

A parceria fornece à Welhunt a base necessária para expandir suas capacidades de consultoria, aprofundar as relações institucionais e manter sua posição como consultora confiável do mercado de carbono de Taiwan, transformando a complexidade do mercado em vantagem competitiva.

A experiência de mercado da Welhunt, combinada com os insights baseados em dados Sylvera, significa que estamos trabalhando para um mercado mais forte, claro e resiliente em Taiwan e na região circundante.

Yodi Lee, Gerente Assistente de Sustentabilidade e Carbono, Welhunt 

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Sobre a Welhunt

A Welhunt é a empresa líder em comércio de commodities de Taiwan e uma fornecedora pioneira no mercado voluntário de carbono do país. Como fornecedora oficialmente aprovada de créditos de carbono para a Taiwan Carbon Solution Exchange (TCX) e a primeira empresa taiwanesa a aderir à Climate Impact X (CIX) em Cingapura e à Core Climate em Hong Kong, a Welhunt conecta a demanda do mercado de carbono de Taiwan aos ecossistemas do mercado voluntário global. A empresa atende usuários finais, parceiros de sustentabilidade e bolsas de carbono em Taiwan e internacionalmente.

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